◆“360°养鸡管家”养农民养鸡，“快乐的蛋”帮农民卖鸡蛋。

　　文| 铅笔道 记者 赵芳馨

　　王炜晟的手指在手机上不断向上划动，屏幕中的思维导图随之下移。

　　这一张图是他和团队以及专家顾问一起整理的“鸡的一生”，涵盖了蛋鸡从入舍到产蛋期管理的每一个步骤，细化到每周的工作日程，比如控温、控湿、免疫。

　　这项工作，从去年7月蛋鸡养殖SaaS“360°养鸡管家”上线开始，一直做到了今年3月。期间，团队与北京、山东、安徽、河北等8省市100多家养殖场达成合作。

　　经测试对比，“360°养鸡管家”能够把蛋鸡死亡率从10%降低到 5%左右，产蛋率最高约95%～97%（高产蛋率品种的产蛋高峰期数值），蛋料比由普通的2.2:1下降到1.8～1.9:1（即吃1.8～1.9斤饲料能够产1斤蛋）。

　　帮助养殖户养鸡后，王炜晟紧接着帮他们卖鸡蛋，创立品牌“快乐的蛋”。得益于“360°养鸡管家”对生产流程关键节点的把控，团队能从源头控制鸡蛋的安全和品质。

　　养鸡管家产品经理贾如凯介绍，目前“360°养鸡管家”App注册养殖户5680户，周活20%。“快乐的蛋”面向C端消费者与B端餐饮企业，月销量80万左右并以每个月30%左右的速度增长。

　　注: 梁岚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　跨界帮农民养鸡

　　机缘巧合之下，广告传媒出身的王炜晟跨界进入农业。

　　起因是他投资了一个神经外科医生的学术平台“天使汇”。医生可以在平台上讲课、交流、学习等。有一位畜牧业的朋友受到启发，询问他能否把这一套应用于兽医群体，之后让兽医去推广保险来作为盈利点。

　　但王炜晟发现这件事也不是很靠谱。“兽医的学习动力没那么强，也不需要考核和晋升。”

　　不过有一点，兽医与农业保险的捆绑性很强。核保时，保险公司需要专业数据，而兽医相当于一个很好的帮手，帮助公司在核保中作出更准确的判断。

　　顺着这一思路，他开始接触畜牧业，最先调研的就是“最接近标准化的农业项目”养鸡（蛋鸡）业。走过鸡舍、与养殖户沟通后，他却发现中小养殖户更大的问题是管理鸡舍的方法很落后、简单粗暴：比如鸡生病了，他们几乎都是找经销商买药，给鸡喂抗生素。

　　养鸡已是学问颇多，他无暇顾及农业的其它领域，干脆就从此处入手。于是，并不熟悉农业的王炜晟想做一套养殖场管理系统。

　　◆年轻的团队

　　这是他期待已久的改变。自2006年自己的广告公司被收购后，一直到2015年，他都在华谊兄弟负责娱乐营销。这份工作讲究的是项目制，“干完就完了，没有可延续的东西”。而帮助养殖户养好鸡，是个能传承下去的事业。

　　实际调研时，王炜晟了解到大型养鸡场早已用上管理系统和设备，但使用门槛较高，因为需要专人调试。

　　所以他想做个“傻瓜型”的SaaS系统：利用摄像头、传感器监控鸡舍的温度、湿度光照等，养殖户可以在App上实时监测鸡的生长情况；线下则设置养鸡管家，一对一指导养殖户。

　　因为自己并不懂养鸡，王炜晟在挑选养鸡管家时标准比较严格。“本科相关专业毕业，8年以上工作经验。”而这样的人并不好招，陆陆续续面试100多人后，王炜晟为团队找到6位直属管家。

　　去年7月，“360°养鸡管家”上线。同期，团队还与中华联合、英大保险合作，为养殖户提供蛋鸡保险（一只鸡的保费1元，其价值按照产蛋量来计算，最高赔付30元），并与正大、天牧、和美、华龙等饲料企业合作，为养殖场采购其无抗养殖的饲料。

　　用测试和数据说话

　　接下来，产品需要在鸡舍实地测试。联合创始人梁岚曾在电视台负责平谷地区的新闻报道，同时平谷也是北京郊区养鸡比较集中的地方，团队在此挑选了一家样本户（兴瑞养殖合作社）进行测试。

　　刚到场主老张家住下，团队就指出鸡舍的一个问题：光照略强、时间略长。但老张是一位有十几年养鸡经验的“老江湖”，他不以为意：“我养了那么多年鸡，这点小事无所谓的。”