青普在这个过程中把握住这样一个点乘势而上，我们就进入了这个领域，我们主要是针对消费升级过程中出现的非常明显的内容为王，各种体验变得非常重要的消费特征来开展我们的商业布局。

国内高净值人群数量增长得非常猛，总财富千万元以上的人员规模超百万。实际上，作为旅游度假低频的消费行为，要求财富的数量并不是特别多，我们大体有一个统计，基本上年薪在30万以上的人进行一些高消费水准的度假旅游，这样的消费是完全可以承受的。有一些数字，大家知道，原来到节假日的时候，有一个淡季、旺季，很多酒店在淡季的时候经营情况非常不好，有的是50%，甚至是30%的入住率，将近一半的资产闲置，成为这个行业非常明显的痛点。

主要的问题是消费者都是周六、周日、假日去消费，平时在上班的时候，这样一些地方的消费是断崖式的下滑，给这些企业、行业带来了业务、经营上的严重不均衡，资产也严重控制。一个生产性的企业，如果有30%，或者是50%的时间在停产，生产线停在那里，企业都是承受不了的，酒店也是这样。节假日的扎堆，走马观花式的旅游，单向式的，几百个房间大的酒店和度假村，他们要组织一些活动的时候，只能是灌输式的，搞很多的活动，大家互相之间是不能互动的，存在着一系列行业中的痛点。

我们针对着这些做人文度假，主要针对有时间的人群，能够比较主动、自由地安排自己的时间度假的人群作为我们非常重要的用户首要表达的特征，我们针对这样的人群去展开市场工作。这样的群体是不受淡季、旺季的影响，是可以来解决原来整个行业的运营不平衡的问题，同时提高酒店行业资产的利用率。把目的地的行馆，我们叫青普文化行馆，大家所说的文化主题酒店，我们从原来的业态中进行了变异化的处理，我们把它变成了可以度假的场景空间、公共空间、互动空间，进行各种文化体验的空间，跟住宿的空间比是1：1，没有酒店业的空间功能安排上是按照这样的比例来安排的，我们创造了一种新的度假目的地酒店形态，我们把它叫青普文化行馆。

在这个过程当中，我们特别强调在度假的时候共同的生活体验，艺文养心，强调一起去的人，在这个过程当中有非常充分的互动，atv，能留下非常美妙的交往经历，同时在青普所有的度假的目的地，都有大量的在地人文课程，文化课程，同时也有驻馆的导师，我们有一个青普百家计划，文化的、历史的、禅修的，各种工艺的、美术的，各行各业的专家，在青普的度假目的地里面，长期大量的驻馆，给一起度假来的受众提供艺文养心内容方面的服务。

青普，我们把自己定义成人文度假生活方式提供商，从提供产品到提供生活方式，如果你想度假，你想过几天与平时不同的生活，你想到山清水秀的地方来体验一些平时不能体验的东西，我们不是简单的商品、产品，而是提供一种生活方式，给你一个让你惊讶的，难忘的体验。

在消费升级的过程当中，把产品的质量看作比生命还重要，提高产品的性能和整个服务的感受，作为一种信念，真正下决心给市场提供升级的产品，就必须来保证你的产品和服务的关键环节，这些关键的元素，不能简单考虑资本市场上目前为止风口是什么，目前为止流行的是什么，被这样一些东西所误导，而是应该坚定地站在产品，站在服务的立场上，坚定地创造优秀的品牌，真正的消费升级，实际上是一种价值观的升级，是一种审美的升级，是人们消费境界的升级，整个是生产服务领域自己产品和服务意识一个飞跃性新的诉求的升级，而不是简单的价值升级，这实质上是一种革命，一种消费心理、消费意识和消费境界上的一场革命。

对话环节：

主持人：青普整个倡导的理念，除了游山玩水之外还有文化的体验，有一点像“行走中的长江商学院”或者一个封闭的小圈子文化，是这样吗？

王功权：不是商学院，会是在度假过程中的一次人文体验。因为我们觉得消费升级实际上是品位的升级、境界的升级，这才是非常重要的，我们中国长期以来，这种粗劣的，大量过剩的，低水平的产品和服务太多了，我们希望能够有一些雅致一点的，有一点档次的，你消费一次，让你觉得自己很有品位，可以给自己的朋友展现我跟别人是不同的，我是有追求的，这样的一种度假的体验，这是我们想表达的。在中国的消费市场上应该有一些正向的、积极的、健康的、良性的东西出来，而不是大家越玩越颓废，在每个酒店里都搞一个麻将桌，不是这样。