宜人财富的客群锁定战略：做中产阶级的焦虑解码器

2017-07-14 13:20来源:科技考拉

原标题：宜人财富的客群锁定战略：做中产阶级的焦虑解码器

文／杨舒芳

过去两年中，互联网变得和过去不太一样。

除了以前的工具和娱乐功能，人们开始赋予互联网更多的角色，比如人生导师，或是课业教授和财务顾问。当下最火的一拨人，除了长得好看的明星们，还有那些技能点突出的牛人们。

《奇葩说》火了。马薇薇、陈铭、黄执中这些曾经的星辩、国辩选手们，在马东的带领开始了一条看似和以前完全不同的路：在一些搞笑、荒诞的议题下，和肖骁、范湉湉等非专业辩手对抗，最终得出一些角度清奇却颇有道理的人生开悟。

做知识付费的《得到》火了。原本自己给大家讲课的罗振宇，请了更多的人给大家讲课，其中不乏薛兆丰、吴军、Dr 魏等知名人士，范围大多在商业理论、经济学、管理学、心理学、如何理财、子女教育等方面。

这背后，是中产阶级的焦虑。他们自诩精英，过着基本小康的生活，atv，内心却无比煎熬。一方面，再向上一个人群显得很困难；另一方面，却只要一个不小心就会向下跌落，一夜回到解放前的例子比比皆是。

一个最为简单的例证是，《得到》APP上订阅数超过10万的专栏，名字都带着极强的精英文化标签：万维钢的《精英日课》、刘润的《5分钟商学院》、薛兆丰的《北大经济学课》、李笑来的《通往财富自由之路》。

本已成功立足社会的中产阶级，反而成了迷茫的一代，他们需要被带领，去寻找未来的安全感。核心需求是，精神层面和资产层面，atv，至少有一个需要增值，最好是可以同步进行。

另一个隐隐透露的信息是，大多数人似乎还是更关注资产层面的增值。上面提到的几个付费专栏中，订阅人数最多的是李笑来的《通往财富自由之路》。

同样定位中产阶级，又能他们解决资产增值需求的，是宜信旗下的宜人财富。据宜人贷CEO方以涵介绍，他们给宜人财富设立的客群定位，是可投资产大约在60万-600万人民币的大众富裕人群。

宜人财富希望能够成为中产阶级的焦虑解码器，给他们找到一个相对稳健 的资金出口：不需要承担楼市的政策风险和股市剧烈的涨跌幅，收益水平高于银行理财和货币基金，有美国上市公司的背书和风控技术。

效果已经初步呈现。

目前，宜人财富所提供的投资产品，主要是来自宜人贷的白领借款P2P资产。截止到2017年3月31日，宜人财富的注册用户超过500万，超过100万用户实现通过这个平台实现了一定的财富增值。同时，平均每位用户在投金额约8万元，平均出借周期在12个月以上。即使在整个行业来看，这也是很好的成绩了。

这和当年余额宝做的事情很类似。支付宝和天弘基金给不少小白用户上了给理财第一课，从那个时候起，很多人才第一次意识到闲置资金这个概念。

当然，鸡蛋不要放在一个篮子里，我们并不建议投资者满仓个人债权类资产。从风险平衡的角度，最好可以同时配置货币基金、国债、P2P、保险等不同种类的资产。对于有股票投资经验的高阶投资者，个人建议可以尝试美股。尽管最近特斯拉等股价都有所下跌，但总体而言，美股市场中用户比较熟悉的科技公司的占比较大，更适合非技术流的投资者。