左手拿美国品牌返利 右手采购联通流量 他让国人游美国白用流量还得优惠

2017-07-13 09:11来源:铅笔道pencilnews

原标题：左手拿美国品牌返利 右手采购联通流量 他让国人游美国白用流量还得优惠

◆算上求学的时间，王元博已经在洛杉矶待了十多年。

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

太平洋另一边，“YouWorld”创始人王元博跨越15小时的时差，用一通“免费”电话接受了铅笔道记者的采访。

这种福利源于项目与中国联通的合作。

“YouWorld”为去往美国旅游的中国消费者提供免费流量和个性化购物推荐信息。平台集中采购国内运营商的流量赠予消费者，而这笔钱主要来自于与项目合作的美国品牌的返点。获得流量的同时，消费者还会与品牌商进行互动，获取个性化品牌福利（优惠、体验邀请、购物保价等）。

目前，“YouWorld”已达成与中国联通的合作。流量入口方面，直播，项目与携程签署战略合作协议。此外，“YouWorld”已拿下凯撒（美国第二大娱乐集团）、Syniverse、Verifone等500强公司。

近日，项目完成180万美元（已到账80万）天使轮融资，由英诺天使基金领投。

注: 王元博承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

连接品牌与消费者

美国最大的数据漫游公司Syniverse负责人找到王元博，与他讨论公司内部的一个新想法。“中国人来美国旅游，所用流量应该由商家付款而不是用户。”鉴于之前的合作，负责人第一时间想到了王，询问他愿不愿意据此提供一份解决方案。

彼时，王元博从上一家公司离开，又于去年8月注册了新公司。拿着朋友给他的35万美元支票，他却不知道路在何方，唯一的肯定的是自己会继续服务美国500强公司和中国消费者。毕竟，中国人在美国花的钱，于2015年就达到了270亿美金。

Syniverse的提议是个好机会。王首先想到的是做一个用户分析平台，“因为美国品牌肯定很想了解中国人为什么花钱、钱花在哪儿了，以便能提供更好的服务”。

但在调研过程中，他发现了消费者美国之行中更大的痛点：美国商户对中国消费者了解基本几乎为零；反过来，中国消费者也完全不了解美国，“任何一个大的App，包括微信、支付宝、携程等， 它们在美国行程中的服务都微乎其微”。

因此，王元博并不满足于自己只做用户分析，而转向为用户提供解决旅行痛点的解决方案，同时也让美国品牌和商户更懂中国消费者。

◆活泼的团队合影

他和合伙人从用户端遇到的问题入手，逐一分析。没有一款App能够提供美国当地的实时旅行、购物等信息，而它们的前提是……

缺少流量服务！王元博脑中灵光一现，开奖，找到了问题的根源所在。联想到第一次创业是为了方便中国消费者在美国换钱，这一次他要为消费者提供即兴游玩体验的相关服务，即后台的机器学习技术，为跨境消费者提供个性化体验推荐，免去了旅游前做攻略，也提高了品牌获客转化率。

2014年上市的Ebates模式给了他启发。其网站上有各大品牌的折扣信息、优惠券等，Ebates要做的就是引流，即把实时的购物信息准确地推送到合适的消费者手中。公司拿品牌方的不同比例的返现，“这在美国是一种非常健康的商业模式”。

类似地，王元博设想，针对国内消费者到美国后的一系列行程，为其提供免费的流量以及购物相关的实时信息。

在他看来，这是多家共赢的模式：运营商卖出更多流量，美国品牌方可以接触到中国消费者，消费者收到实时购物信息、大牌打折信息等；而王元博得到商家的返点， 可用于补贴流量的采购费用。

之后，王元博分析了美国当前为中国消费者提供Wi-Fi服务的公司、以及提供入境后服务OTA平台，结果让他充满了信心——美国鲜少存在竞争对手。提前注册好的公司有了用户之地，“YouWorld”随之成立。

提供免费流量与购物信息

模式确定后，王元博对产品形态心里还没谱。但他借鉴了谷歌投资公司内部的Design Sprint法，用于产品功能构想和快速迭代。