什么是卓有成效？如何才能变得卓有成效？

7月2日，atv，黑马导师、德鲁克亲传弟子那国毅在黑马高管营课上分享了德鲁克眼中的卓有成效，德鲁克认为：卓有成效就是6个字：化资源为成果。以下内容来自高管营1期1课，与你共勉。

演讲丨那国毅

来源丨创业黑马学院

我今天演讲的主题叫《卓有成效的管理者》，什么叫卓有成效？6个字：化资源为成果。卓有成效的管理者，就是掌握了将资源转化成为成果的手段的人。

举个例子。

我曾两次为三一重工的高管讲授德鲁克的管理思想。三一重工集团的CEO唐修国是德鲁克管理思想的践行者，他们懂得“为成果而工作”。前几年，三一重工在国际化的过程中并购了一家风能企业，由于这家风能企业的位置靠近美国海军的军事基地，因此当时的美国总统奥巴马以危害美国国家安全为由禁止他们在此运营，勒令将风能企业全部铲平。其中还有一个非常过分的要求：拆卸工人必须是美国本土人。这分明是选美国总统的标准，但三一重工别无选择。

事后，三一重工在美国起诉奥巴马。不出所料，三一重工败诉。但他们没有就此停下，而是请了更好的律师，最后于三年前在美国哥伦比亚特区联邦法院获得胜诉。

由于这件事情跟三一重工在国际化的成果和目标相关，尽管道阻且长，他们还是要起诉，直到胜诉为止。

这件事情告诉我们：如果你能记住为成果而工作，你就知道为什么做和为什么不做。

我们今天讲卓有成效，就是做好正确的事情，一定要产生成果。所以成效比效率更加重要，效率是方法，成效是方向。我们经济发展的原则叫又好又快，好就是成效，快就是效率。

德鲁克发现管理者有四大挑战：

第一，管理者没有自己的时间。设想这样一个场景：你想今天上午九点钟坐下来思考一下战略的决策，结果大客户来要跟你解约。然后你要放下所有的会议，去平复大客户的抱怨。十点钟总算坐下来深度思考后面的战略决策。结果某个下属要辞职，然后你又要苦口婆心、用各种的方式激励他。

第二，忙于日常运营。管理者每天要看业绩、绩效并且对标。

第三，只有管理者使用别人的贡献，工作才能变得卓有成效。

第四，管理者在组织内部，但是成果却存在于组织的外部。

满意的客户就是企业有效经营的成果，所以德鲁克忠告我们，不要沦为组织的囚徒。成果存在于组织的外部，内部只有成本。

管理者一年至少要有100天的时间在组织的外部，走出去、多看、多听、多问。因为这是有效的市场调研方法。成功的管理者不但使用自己的智慧，还应借用他人的智慧。

所以德鲁克提出五项修炼：

第一，有效管理者知道如何利用自己的时间。

第二，有效管理者重视对外部的贡献，为了成果而工作。

第三，管理者需要有效的利用长处，包括上司的长处，同事的长处和自身的长处。因为只有长处放在一起，才能产生绩效跟成果。

第四，有效管理者专注于少数几个重要的领域，要做到要事优先，每次只做一件事，一次做对，一次做好。

第五，管理者要做出少数几个有效的决策。邓小平是卓有成效的管理者，他做了几个重要的决策：包产到户、民营企业合法化、恢复高考等。这些有效决策的结果不但改变了中国，而且也改变了世界。

五项修炼可以浓缩为5个关键词：时间、贡献、长处、要事、决策。

正如我们的五根手指，大拇指最短，代表的是时间，因为时间最短缺；食指代表的是贡献，我能贡献什么？中指最长，代表长处，所以要了解自己的长处在哪里？我个人的长处是喜欢读书，喜欢跟人打交道，喜欢挑战。我就要把所有的长处化为产品和服务。无名指代表要事，要事的标准有哪些？小拇指代表决策，意味着我们要做有效的商业决策和人事决策。

做好这五项修炼，就可以把知识和能的资源转变成为成果。

1

第一项修炼：时间管理

时间管理有三个特点：

第一，时间没有替代品。即便没有木材，桌椅板凳也可以制造，但时间没有替代品。

第二，时间无法储存。我们有金库，有粮库，有血库，有人才库，唯独没有时间库，因为时间无法储存。

第三，时间没有弹性。不管是比尔.盖茨还是巴菲特，他们与我们的共同点就是拥有一样的时间，一天24小时。

时间管理的四部曲是：界定任务、记录时间、管理时间、合并时间。

什么是界定任务？要回答以下三个问题：

第一个问题：组织为什么要付给我这份薪水？

第二个问题：我怎么做才能对得起这份薪水？

第三个问题：我的时间去哪儿了？