新版App Store：从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

2017-07-12 11:25来源:人人都是产品经理

原标题：新版App Store：从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

从搜索排名到下载转化，这事儿不再像以前那么容易了，但是再难也得做。

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？

对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。

我觉得：

第一，单说搜索排名对于产品推广目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。

第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。

展示与下载本就是一个篮子里的事，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。

为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，利用App Store把流量、转化与营收做上去，这关乎年终奖金，职位升迁，技能更全面想跳槽也更容易啊。

那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？ 1、影响关键词排名主要有两类：

除了干预型ASO，主要是文本相关性（副标题、关键词）。

其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。

2、影响下载转化的因素主要有三类：

渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词；

App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；

外部因素：品牌影响力、行业因素等（本文不重点阐述）。

从微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？

我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。

新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导

有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

1、流量集中制到流量分散化

IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，还有各个碎片化的分类标签，搜索入口等。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都由苹果编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。

2、从榜单商店到内容化媒体

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。