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礼物说获数千万元B+轮融资,要对标日本 Loft 开

时间:2017-07-12 15:04来源:118图库 作者:本港台直播 点击:
36氪首发|礼物说获数千万元B+轮融资,要对标日本 Loft 开100家线下店 2017-07-12 09:00 来源:36氪 原标题:36氪首发|礼物说获数千万元B+轮融资,要对标日本 Loft 开100家线下店 36氪获悉,礼物

36氪首发|礼物说获数千万元B+轮融资要对日本 Loft 开100家线下店

2017-07-12 09:00来源:36氪

原标题:36氪首发|礼物说获数千万元B+轮融资要对日本 Loft 开100家线下店

36氪获悉,礼物说已完成数千万人民币B+轮融资,投资方为广渠资本。本轮融资将全部用户实体店开设,“all in 新零售”。

礼物说由礼物电商平台起家,于 2014 年 8 月份上线,1年多的时间就达到2000万用户、数亿元交易额。但是近两年,线上流量吃紧,获客成本迅速上升,小而美的垂直电商都遭遇增长瓶颈。在这种背景下,礼物说在今年经历了裁员和业务转型,一方面开展匠人计划,打造开放的品牌孵化平台;另一方面布局线下实体店,以SPR模式探索新零售,计划100天签下100家实体店。

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本轮融资将着重布局的线下店对标的是国外精品零售品牌,比如美国的Hallmark、韩国的Artbox、日本的Loft等。其中,Hallmark在全美大约有40000个零售点,年销售额超过40亿美金;而Artbox在韩国有110多家实体店,Loft在日本有120多家实体店,销售额均达到数十亿人民币的规模。

2017年6月,礼物说开设第一家线下实体店,地址在广东外语外贸大学白云校区外的商业街。据 CEO 温城辉介绍,礼物说线下店的选址目前都在大学附近的商业街。这种地段目前主要的业态是个体户、夫妻店,尚未出现连锁品牌,因此地租便宜。同时,周围又有稳定且精准的目标人群。

温城辉认为,中国有3000多个大学,直播,每个大学旁边都有一条商业街,周边是 1 万名消费力越来越高的95后大学生,礼物说要成为每一条街上最好的那家店。在这些地方开店,不需要赢过淘宝,只需要赢过这条街。

礼物说获数千万元B+轮融资,要对标日本 Loft 开

在选品和运营时,礼物说将借助App 积累的数据,从最热卖的商品中选择,并按照场景化、主体化的方式来运营。比如针对开学季、毕业季、情人节、女生节都有特定的运营方式。同时,也会通过微信群、app等运营来留住用户,提高复购率和单客利润贡献。

值得注意的是,线下店的现有产品中 30% 是礼物说的自有品牌,这个比例还会增加。36氪也曾介绍过礼物说孵化产品的方式,通过公开招募匠人,以创意和相对标准化的流程打造“百万单品”。据了解,礼物说已经孵化了 20 多个文创品牌。从这个角度来看,线下店将采用的是类似 7-11 的SPR模式,本质上是从平台转而深入供应链,把品质、定价权和对消费者的反应掌握在手中。

我们曾详细报道过礼物说这段时间的转型和探索,更多内容请看文章:

“礼物说”第一家实体店开业,线下新零售到底比电商好在哪里?

礼物说裁员背后,要投资 1 亿打造共享协作的“匠人孵化器”

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(责任编辑:本港台直播)
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