创业经典死亡flag台词：我有一个绝佳创意，哪个VC来跟我聊聊？

2017-07-10 22:00来源:创新工场

原标题：创业经典死亡flag台词：我有一个绝佳创意，哪个VC来跟我聊聊？

本文来自时尚生活方式电商Dressrs的创始人兼CEO，Abhishek Anand。他从2009年开始创业，同时在许多科技杂志和媒体担任顾问。

写这篇文章的缘起是，在社交媒体和问答社区上，总有很多创业者问他：“我有一个特别棒的点子，怎么才能找到投资人跟我聊聊？”

这篇文章并不想回答“创业者如何找投资人聊聊”，而是“创业者应该找谁聊聊”。在Anand看来，有了创意，不应急着找投资人，而应该先找潜在消费者。这一步对创业是否成功有至关重要的影响。

本文转载自猎云网

原题《创业误区：一有好主意就急着找VC融资，怎么死的都不知道！》

当下，人人都在说融资。每个月甚至每个星期，都有初创企业顺利拿到融资。

融资这个话题，我谈论过太多次，几乎每天都要在Quora上回答与之相关的问题。其中，出现频率最高的问题，就是“我有一个绝佳的创意，但应该如何引起投资者的注意呢？我应该向谁介绍自己的这个创意呢？”

就我个人而言，有了创意，得先找潜在消费者，而不是投资者。

切忌急着找风险资本家

当然了，我并不是说找风险资本家不好。但换做是我，恐怕只有在风险资本家能够用早餐的功夫听完多达20种创意的情况下，我才会去找他们聊。只有这样，他们才能够提供独一无二的见解。

不受特定日程安排的束缚，抱着一种纯粹的学习态度去找他们聊，才能够得到令你眼前一亮的观点。比如说，应该如何解决企业在运营、扩张和招聘等环节出现的问题。只要是与企业相关的问题，风险资本家都能够给出既特别又实用的见解。

另外，风险资本家还能够帮助你提前掌握市场的动向或者投资者的态度，在你需要的时候及时为你提供帮助。

总之，一位优秀的风险资本家，不仅能给你提供必要的帮助，还能使你的企业创造更多价值。

但尽管如此，我还是不赞同，在有创业想法时首先去找风险资本家推销这样一种做法。

所谓首先，就是指你刚刚产生这样一个想法不久，就想找一个推销对象。至于不找风险资本家的原因，主要有以下两点：

任何想法在产生初期都是比较奇怪的，风险资本家可能会因此吓跑；

既然说是想法，那就是说它还比较幼稚，这样是不可能拿到风险资本家的支持的；

当然了，不管是哪一点，都是风险资本家对你不认可、不赞同的表现。虽然他们确实能够扮演很多不同种类的角色，为企业提供帮助和支持，直播，但有一个角色他们无法扮演，那就是消费者。

切记先找潜在消费者

某想法产生之后，应该最先告诉消费者，找其他任何人都不合适。你需要在最大程度上了解潜在消费者和目标受众的想法，与他们进行意见交换。那么，究竟应该如何与他们进行高效沟通，有以下几种方式可以尝试：

第一，努力通过他们的看法来完善自己的创意

对于一项业务或者一家企业来说，不管后期发展得如何好，最开始都只是一个生硬的想法。在那些取得成功的初创企业，和成为炮灰的初创企业之间，最大的不同就是，前者的创始人能够对原本那个生硬的想法进行打磨和改良，变成更有意义、更加真实的东西。

永远都要记住，在你看来非常优秀的创意，在现实生活中其他人看来，并非如此。

如果你想要创业，想要将自己的创意变为现实，那就得先从消费者开始，认真评估他们给出的反馈和回应。千万不要等到产品真正进入市场之后，再去听取消费者的建议。你需要深入了解他们对于你的创意的看法，比如说是否愿意使用在此创意基础之上研发出来的产品，创意最吸引人的地方在哪里，以及最让人产生怀疑态度的地方在哪里。简单地说，你需要将潜在消费者和目标受众，看作是整个发展和成长过程中的一部分。

第二，及时认识到错误并且找到可以完善的地方

通常情况下，你可能会对消费者行为、成功驱动因素和发展所遇瓶颈，做出各种各样的猜测。但是，你能够确定这些猜测的正确性吗？从消费者的角度出发，这些猜测是否是成立的？要记住，就算是从宏观的角度来看，消费者也是分为好几个类型的。如果不对潜在消费者的行为进行透彻了解，那你永远都不知道自己在犯什么错误。

第三，找到最为合适的方式来介绍你的产品