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半年新增过百万，激活成本不到2块，我是如何通过QQ空间大号推广实现的 2017-07-10 15:08来源:人人都是产品经理 原标题：半年新增过百万，激活成本不到2块，我是如何通过QQ空间大号推广实现的 App 推广下半场应该怎么做呢？有没有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我们邀请到了某社交APP的推广负责人，来跟大家分享下他们是如何利用QQ空间大号这个流量洼地，在半年内做到新增过百万，平均激活成本不到2块的，希望能给大家的推广工作带来一些新的思路。
做推广的朋友应该都有这样的感受，进入互联网下半场以后，流量变得越来越集中，推广成本变得越来越高，想通过推广去快速积累用户，快速变现的难度变得越来越大了。但对于中小公司来说，推广又是个逃不掉的现实问题，叫难并没有什么卵用，我们还是得去寻求解决问题的办法。 那 App 推广下半场应该怎么做呢？有没有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我们邀请到了某社交APP的推广负责人，来跟大家分享下他们是如何利用QQ空间大号这个流量洼地，在半年内做到新增过百万，平均激活成本不到2块的，希望能给大家的推广工作带来一些新的思路。
它是款什么样的产品？ 它是一款主打即时视频交友的陌生人交友app，目标用户是16-26岁、喜欢尝鲜、有陌生人聊天需求的年轻人群。 上线后都试过哪些推广方式？ 16年7月底上线以后呢，尝试了很多的推广渠道，包括微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条等信息流广告，应用市场的cpd投放，苹果的ASO优化、校园推广等等，效果好点的单个用户的激活成本七八块，差点的要十几块甚至几十块，这对于我们这种创业型公司来说显然是没法承受的。 怎么发现QQ空间大号这个推广渠道的？ 面对新增和成本的双重压力，没有办法，只能去探索新的推广方式。考虑到我们的目标用户年龄比较小，我就想到去qq空间推下试试，可具体怎么推当时并没有一个很清晰的思路。 后来，机缘巧合之下，认识了一位玩QQ空间大号的朋友，通过他我了解到原来空间里也有像微博大v一样的kol，都有哪些空间大号，大号的粉丝特征是怎样的，目前的广告投放情况以及大号如何收费等情况。聊完后，我感觉空间应该是个不错的流量洼地，得马上行动起来，抓住这个流量红利。所以，姑婆认为要多出去交流，然后抓住流量红利。 如何把成本一直控制在2元以内？ 在我看来，一个App的激活成本是由4部分决定的： 产品本身，是否满足了一定的需求、是否有差异化卖点等等。 产品包装，包括产品的截图、产品的评分、产品描述等等； 投放渠道，渠道用户与目标用户是否契合、渠道的投放价格等等； 推广素材，能不能引起用户的注意、是否能激发用户的兴趣等等。 关于产品和包装，行业内有很多相关的分析文章，在这里我就不展示论述了，下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空间上的一些实操经验。 qq空间大号的整体情况是怎样的？ 目前QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号，直播，覆盖6000万左右的QQ用户，这些用户以13-22年龄段的学生群体为主，整体男女比例大概是4:6，主要分布在三四线城市。空间大号的内容形式有文字、图文、视频等等，内容风格有搞笑型、情感型、兴趣型等等，这些内容形式与风格反映了这个大号的一些粉丝属性，包括男女比例、年龄分布、消费能力等等。 怎么选择合适的qq空间号码进行投放？ 在号码选择上，投放前我会先去看看这个大号最近一周的说说，去了解下它内容的形式、风格、粉丝数、浏览量、更新频率、粉丝活性等情况，看看它的粉丝属性跟我们产品的契合度，感觉各个方面都不错的话才会试投下看看效果，试投时我会在大号发布的说说里添加专门的监测链接，以便监测转化数据，试投后我会及时记录下投放数据，为后续的投放提供数据支持。
比如说林歌这个大号，发布的内容风格很统一，几乎都是情感型内容，说说更新频率也很高，粉丝互动性又强，就非常适合社交类产品进行投放。
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