二、小微企业选择云服务，不一定会考虑中立，但大客户的选择和决策就不一样了，不仅仅看价格和服务质量，中立更是原则问题。6月22日，亚马逊收购全食超市后，部分美国零售商已对AWS服务表示了担忧，近期更多零售商加入进来，集体决定可能会弃用亚马逊AWS云服务，原因就是数据的安全。

国内的阿里云、金山云等云服务商同样面临类似的拷问，他们对外提供的云服务，不中立是最大的“失分项”。但云服务后续增长潜力更大的领域是传统企业数字化市场，这种竞争关系的困扰会愈发突出。

最有可能的结果是，主打自助化平台的云服务商最终只能做中长尾的小微客户的生意，大客户还是会站到中立的第三方云服务商一边。

三、云服务更适合怎样的销售方式？目前来看，公有云服务售卖采用了线上为主的销售方式，但这一模式适用CDN服务甚至要求更高的专有云服务吗？答案还是取决于客户类型。大中型客户，定制化需求复杂，需要持续不间断的服务，必然要匹配线下销售团队，进行线下定制服务。小微客户，需求相对简单，大多选择通用的标准化服务。

随着传统企业数字化浪潮的兴起，未来中国对定制化需求、对服务能力的要求会越来越高。但是，部分云服务平台自主化的模式决定了其很难贴身跟进为其提供服务。

四、整个CDN市场的规模不断扩大，很容易让人想从这块蛋糕赚钱，其实“钱很好赚”却一个极具迷惑性的假象。从全球范围来看，CDN服务厂商多达上百家，但全球市场能实现盈利的只有网宿科技和Akamai两家，其余的都在亏损。

事实上，CDN的门槛已经越来越高，市场对CDN服务商的节点数量、带宽规模及冗余、业务种类、技术领先、稳定性、响应速度、服务质量等问题都提出了严格的要求，搭建一套覆盖全国乃至全球的CDN平台远比一套云计算系统要难得多，更需要投入大量的资源和人力。

就连云计算巨头Azure以及Rack space都未涉及CDN，而是采用的Akamai的。这样看来，大批的云服务商想要通过计算涌入分发市场，结局怎样，不言自喻。

最有可能出现的情况是，贸然杀进来的部分云服务厂商，在真正进入到CDN行业后突然发现，CDN市场不仅竞争激烈，并且难以盈利，长此以往，退出CDN的竞争便是必然。

取悦资本，一味打价格战可取吗？

一面是持续爆发的市场，CDN市场的容量不断扩大。另一面，中美仅有Akamai和网宿科技两家公司盈利的残酷现实，这一赛道上的其余参与者都在亏损。

随着4K、VR、AR等应用的出现，互联网流量持续爆发，数据传输呈高频化，CDN将承担起边缘计算的任务。根据Information Telecoms & Media的统计数据显示，美国CDN市场相对成熟、饱和，市场渗透率超过50%，但中国的渗透率仅有7%～8%，未来五年国内CDN行业将会高速增长。

但长远看，CDN赚钱一定是建立在相当大规模和运营经验的基础之上的。这个时候杀入CDN战场并不明智，意义也不大。一味地烧钱、降价的打法行不通。

云服务商踏进CDN市场，不排除在资本层面上短期“套利”的嫌疑。

目前国内公有云市场已经变成了资本驱动的大戏。今年4月，Ucloud宣布获得9.6亿元的融资，6月，青云透露完成了10.8亿元的D轮融资，同样在6月，华云数据完成了F轮15亿元的融资。

显而易见，数十亿元的资本汹涌而入，在让整个市场躁动起来的同时，也将云服务厂商推到了“独木桥”上，赔钱也要进入CDN领域。因为只有做大营收，才能提高估值，讲一个让资本满意的故事。

商业总要回归到本质，赚钱是硬道理。看看互联网行业里爆发的一轮轮的价格补贴大战，就像当年O2O行业里催生出来的泡沫，结果必然会破裂。

商业逻辑一旦站不住脚，烧钱带来的市场份额和用户都存在巨大的水分，等市场回归理性后，只有高质量的服务才能帮助用户实现价值、业务创新，傻粗烧钱方式，结果只会竹篮打水一场空。（本文首发钛媒体）