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2017-07-09 21:05来源:蓝鲸TMT 2016年以来，在一系列互联网金融监管政策之下，大部分P2P企业开始向消费金融转型；自此，消费金融便站上了金融市场的风口浪尖，经历快速崛起的阶段。日前，美利金融CEO刘雁南首次对外披露最新数据：有用分期2016年Q1-2017年Q1贷款规模同比增速已达16倍以上。 据刘雁南介绍，目前，有用分期已在全国170多个城市布局，并与5万多家合作门店建立合作关系。借助这些深扎于三四线城市的商铺，有用分期消费金融服务迅速呈现出规模经济优势，截至今年6月底，累计交易规模超过64亿。 “接下来有用分期综合金融战略也将进一步加速，将致力于做中国市场上最大的个人消费金融公司。”刘雁南称，“面对竞争趋于红海的消费金融市场，有用分期以场景优势、风控技术为核心驱动力，已经迅速成长为行业现象级企业。” 把握9000亿蓝领消费信贷缺口，构建场景闭环 数据显示，目前我国拥有4亿左右的蓝领，其中存在潜在信贷需求的蓝领人数达1-1.5亿人。随着监管限制及风控策略、成本收益平衡难度大，传统金融机构对这部分人群的覆盖率却不足15%。相关数据预估显示，蓝领人群未来消费信贷需求或将高达9000亿。 而智能手机等3C产品在国内市场大爆发是客观趋势，且目前已进入智能手机存量置换时代，每年约有4亿部手机在中国被销售。有用分期迅速圈定三四线城市为“主战场”，以满足蓝领人群的3C消费需求为出发点，补足传统金融尚未覆盖的消费金融服务缺口。 据悉，有用分期业务主要涵盖智能手机和3C品类为主的商品分期和有用折扣商城等。与消费场景的深入结合，是有用分期快速增长的关键所在。 “对场景类的消费分期而言，你能否实现自建场景，是用户生命周期价值可能得到更好挖掘的关键。”刘雁南表示。有用折扣商城，与商品分期业务互补，蓝领用户在使用商品分期产品后，后继的生命周期在有用商城得以延续，日常、低价、多频的消费需求在有用商城都可以得到满足；同时，用户在商城的消费行为和数据，又可以反补商品分期业务，形成闭环。 值得一提的是，背靠百万蓝领用户数据和消费场景，依托母公司美利金融“智者”智能风控系统，有用分期逾期率也在业内保持极低水平。截止今年2月，其征信数据覆盖身份验真、人脸识别、反欺诈规则、黑名单等15大场景。在“智者”风控系统的大数据审批的运转下，有用分期的办单效率高于行业平均水平2-3倍：端到端在线审批只需要2-4分钟。 剖析用户全生命周期价值 “商业核心的本质从来都不会变，商业都是要赚钱的。钱只能从两个层面来，要么是一次把钱赚了，要么是在这个客户身上能长期赚到钱。”刘雁南表示，其中一个核心的指标在于，核心服务标的物的客单价是高还是低。如果客单价很低，一次的利润很有限，只能挖掘用户的全生命周期价值。 蓝领3C消费分期客单价低、交易频次高、需求多样，对于如何在这片蓝领市场抢得先机，刘雁南认为，消费金融公司能否自建场景形成闭环、能否留住用户、并且充分注重用户全生命周期价值，是场景类消费金融快速建立壁垒的关键。 因此，直播，2016年下半年，有用分期通过打造业内第一个蓝领分期商城“有用折扣”，atv，在线上线下打造闭环生态，以购物为粘性交叉销售金融产品。这一贯穿服务蓝领人群全生命周期，并为用户提供多元金融服务的运营策略，既成为有用分期留存用户的有力手段，也成为互联网端全面获客的重要途径。 据刘雁南推断，在人口红利、技术红利及监管红利的多重利好推动下，未来在消费金融行业多个细分领域，估值超过10亿美金的公司将会很多。有用分期不会满足于目前已经取得的市场主导地位，在场景、渠道、用户体量规模效应推动下，下一阶段的加速扩张才刚刚开始。 (责任编辑：本港台直播) |