这里就进入了一个良性循环的环节，因为礼品的越来越丰富，直接刺激宝妈参与活动积极性越来越高，转发量越来越大，直接导致的就是活动页面访问量越来越大。

最终，依靠很小的启动资金，撬动了当地很大的资源，十几家企业为活动背书，活动礼品总价值5万以上，活动曝光110万次，最终获得5万的粉丝。完成了母婴公众号的前期粉丝积累。

说完活动成功，以及场景，现在我们来看看关于这个活动的构思以及策略。

活动的目的及构思，活动涨粉的形式很多，如何选择？

既然要策划这场活动的目的是从0开始做一个公众号的原始粉丝，并且手头现有的资源并不是很多，投票又是比较简单执行，而且可以很好利用到用户去进行裂变的形式，投票的营销插件的成本也是几百块钱就可以搞定一个模板。因为目标人群是宝妈，宝妈对活动的敏感度，礼品的感知都很高，对于后期的拉票裂变也可以起到很好的助力。

结合我们的属性，以及人群的特点，针对想获得一些商家福利的目标用户，以及营销成本的考虑，决定了以投票方式来拉动吸引目标用户踊跃参与投票活动是比较合适的方式。

那如何利用有限的投入达到最大化的传播效果，是整个活动中的重中之重。

投票活动最常见的获取流量的办法直接你一个人就开干了，奖品设置又不是很诱人，覆盖面又窄。虽然是成本相对比较低的方式，但是很多人还是玩不好的，比如怎么防封，怎么最大化传播，就是因为感觉门槛不高，很多人做的效果也不怎么样。

那么我就发挥自身的整合资源的所长，利用关键点资源杠杆来撬动最大的能量。

如何利用资源杠杆，做到整个活动自循环？

那么杠杆如何启动，这里就涉及到你自身现有的资源，也就是原始资源，这里的资源是你在这个活动里面可以调动的资源，资金、人脉、渠道、媒体等。

那么如何利用运营杠杆借力最大化的放大你的资源，其实杠杆在你每次撬动资源的时候，你之后又引发可以撬动更大资源，比如我通过第一期当地自媒体的曝光以及影响力，撬动了5家参与赞助的企业资源加入，这个时候因为礼品的更丰富，奖项越大，刺激宝妈的参与度越高。因为参与度高涨，带来的流量就越大，你所能撬动的资源就越大。

换到具体的情景中，比如一篇文章的疯传，起始量可能是一个粉丝量不算大的号发出，但是文章很好，分享传播的人很多，这个时候如果市场上还没有大号跟进的时候，就需要自身主动去找大号赶紧付费跟进，当传播越来越广的时候，主动参与进来的人以及自媒体就会越来越多，你考验想想前段时间被刷屏的百雀羚文案广告，或者被刷屏的自媒体人的自白的原理。

运营的终极目标是可以做到自循环，各自输出自身的价值，同时得到各自的所需。

在这个活动中，品牌达成了品牌曝光，带去了到店量，宝妈从品牌方获得了奖品，整体是能构成自循环的。就比如公众号平台为了吸引用户，就需要找一些大咖来入驻写内容，因为平台有优质的内容，所以吸引来了一大批用户。最终大咖获得了广告费以及粉丝，平台获得了用户和内容，用户获得了内容消费。整个也是一个自循环。

回到上面的案例，就是因为通过原始的礼物，以及自媒体的流量，通过谈判第一波的赞助商加入，更多的礼品刺激，带来了更大的曝光，然后接着谈判，带来更多赞助商加入，整个自循环就建立了。

这个就是运营中很重要的一个环节，满足各方需求点，通过杠杆，反复撬动资源，最终撬动大资源达到自循环，只有通过这种方式，才能真正实现低成本启动，做到超出预期的效果。

得到APP目前做的体量很大，但是它也是从零开始起步的。

得到APP构建的是用户和创作课程讲师的自循环，当时罗振宇老师就是找了几位大咖朋友来专栏，自己去拉动流量，以及自身的资源去给开课的专栏输出用户。

一开始只有自己的几位朋友参加，为了让用户在平台上面有能高的黏性，那么就需要更多的内容产出，因为这个时候有一定的流量撬动，要获取跟多更好的头部IP课程进来就更容易，继而有更多优质内容，吸引来的用户越多，继而再继续撬动更多的头部IP 。

就这样，得到APP通过自带的流量不断撬动资源，头部IP不断的加入，最终做到了知识付费类的第一大应用。

很多时候，资源是永远稀缺的，那么运营的关键是如何利用小资源，小投入能够办大事。杠杆的意义在于通过可控的过程来给杠杆加长，最终可以利用很小的资源撬动大市场。

之前就有朋友在公众号后台问我，我也干过投票活动，花了好几万，但是最终的效果却很差，这个是为什么？

这个就是细节的优化了，比如看不懂活动规则，流程过于繁琐，奖品的设置不够诱惑，最终就是会有这个导向。

运营中资源杠杆3种调动方法，最终撬动资源！