说了移动图书馆的运营本质后，下面以网易蜗牛读书（以下简称“蜗牛”）为窗口，看一看这种时间付费模式的核心用户是哪些人，能解决了他们什么痛点。

我体验了一下蜗牛的资源风格，无论是领读人（后面再具体说一下这个栏目）推荐还是书目分类中，完全不会有“霸道总裁爱上我”以及玄幻、各种穿越、次元破壁等书籍出现。且不说扁平简洁的产品设计，相比起诸多阅读应用中泛滥的网络文学或者过气杂志，蜗牛在书的挑选方还是彰显逼格的。

现阶段看，书籍精选模式的蜗牛想要抓住的是读书相对挑剔、较为追求思考深度的中产阶层、高知群体，这部分人群有望成为付费的潜力基础。而且，这和主打网络文学的网易云阅读可以左右互补。至于蜗牛后期，会不会为了用户大规模下沉而兼顾“地气”，目前来看还不得而知。

有产品研究者提出来，内容型产品多为前向消费品，很容易有花了钱看了封面简介就买到了知识的错觉，豆瓣上有个34万人的“卖书如山倒，读书如抽丝”小组，兴致勃勃表达了对阅读的渴望，翻几页“看不下去，感觉不适合”成了常态。虽然不少移动阅读应用都有试读，但基本只局限于目录、前言，用户还看不到具体内容就结束了。

根据蜗牛读书现在的价格体系，除去每天1小时的免费读书时间外，一天1元就够先体验阅读很多书，这让用户有了试错的机会。

移动互联网时代，信息爆炸，去中心化的媒体结构一方面让很多人能发声，另一方面也让信息和言论真假难辨。用户开始表现出寻找和follow各领域KOL的羊群效应，头部自媒体人的商业变现能力加强，以及网红经济的发达都映射了这一现象。网易蜗牛读书的第一个板块内容“领读人”也符合这一方向。

赢者通吃，还是后来者居上

老生常谈移动互联网阅读有10年光景了，市面上移动阅读应用也很多，除了体量庞大的掌阅IReader、QQ阅读、书旗小说等老字号，还有被小米收购的多看阅读，背靠微信爸爸的微信读书，还包括亚马逊旗下的 Kindle 电子书等等。各家都在差异化自己的品牌定位，比如最全书库、外文原版图书、社交化阅读等等，对网易蜗牛读书来说，时间付费就是他们的差异化竞争力。

同为互联网大厂孵化的产品，网易蜗牛读书和微信读书都算是另辟蹊径，微信读书围绕好友关系来进行社交，而蜗牛围绕领读人进行社交；微信社交感强，蜗牛兴趣感强；微信读书以书的价格计费，而蜗牛则围绕时间概念。

总结起来，和强社交换阅币，一调整政策用户就受影响的微信读书相比，蜗牛的弱社会属性社交，没有功利性的传播兑换捆绑，而是强化时间价值来培养习惯养成。

需要提出的是，内容行业无一例外都是最重版权的赛道，目前来看，相比排名前三位的同行来说，蜗牛阅读书籍体量还不够大。但回到蜗牛读书的产品逻辑，和大而广之的泛阅读平台相比，蜗牛读书还是做克制以及有门槛的优选。前期来看，蜗牛读书更容易拿下类似侧重人文社科精品书籍的合作方，比如上海译文社。

另外，就像网易云音乐在版权数量上不及腾讯音乐娱乐集团，但前者还是通过歌单、故事化的评论和音乐社群文化杀出了一条血路。网易蜗牛读书秉承云音乐风格的兴趣社交和跟帖风格，有非常大可能通过网易一贯擅长的产品打法后发制人。

目前移动阅读应用中，书单是一个常见功能，微信读书、多看阅读都有相似功能，区别只在于页面设计上。比如微信读书的书单更加精简，侧重收藏，以一句话点评和星级评分修饰。

而网易蜗牛读书书单页面更像杂志，内容较为丰富，包括封面、名称、描述等，收录的书籍还可添加结构化笔记和长篇介绍。通盘来看，除了收费模式和精品图书策略，蜗牛读书的机会还在于“领读人”、书单分享和评论文化能否如网易云音乐的产品细节一样，产生四两拨千斤之功效。

从整个市场大小来看，易观智库的数据显示，移动阅读市场在2015年末就已达到101亿元，中商情报网曾根据近年来移动阅读市场情况预测2017年移动阅读市场规模有望达到160亿元，活跃用户将达到7.2亿人。