Costco只服务于经过注册持有会员卡的专业客户，但对于中国的用户来说，早就习惯了去经久不衰的批发市场，尤其沿海发达城市各种商贸批发城非常多，而且服务很到位，经常一个电话就可以送货上门，这相比仓储会员店自助运输更加便捷。

三、LinkedIn

LinkedIn倒是有很多中国学徒，不过这么多年过去了从天际网，到大街网、优士网、若邻网……还是没有一个产品能效仿LinkedIn做起来。

这是为什么呢？

LinkedIn号称职业社交网站，但其核心价值并不在社交而是职业数据和简历数据库，简单来说LinkedIn就是一个猎头平台，它是为那些大型企业寻找中高级管理人员而服务的。

但是这个商业需求中国与美国比起来要小得多，这源于两个因素：

第一，中国的企业生态是以中小型企业为主的，大型企业的数量并不算多，不像美国经过两百年的发展，各行各业几乎都为成熟的企业巨头垄断了。也因此，在美国为企业服务的业务模式规模总是比中国要大，比如财务软件、研发外包、品牌营销等发展都要比中国好的多。

第二，在大企业中，美国几乎都是私企而中国更多的是国企，国企的很多业务需求倾向于内部培养而不是外包。比如人力资源，大部分的国企都是从校招开始培养，或者靠关系进入，高管则是党委任命，基本不需要依赖外部的供给。

一句话总结就是：在美国私营企业多，大企业更多，他们更舍得花钱去找合适的人才，并且希望通过猎头能够提供更有针对性的人脉、经验、性格等相匹配的高级人才，这种“金领”圈子的规模足够大，大到可以支撑起一个市值百亿美元级别的社交平台。

这种需求在中国现阶段无疑要小得多，看看我们的传统猎头行业多孱弱就知道了。

四、Nextdoor

Nextdoor 是美国最大的邻里社交 App，最新一轮融资信息显示该公司又获 1.1 亿美金融资，估值 11 亿美金，俨然又一个“独角兽”公司。

当年，邻里社交概念一出，国内创业者闻风而动，叮咚小区就是其中一例，叮咚小区复制Nextdoor的开局很不错，上线不久就得到了1亿美金的融资，估值4亿美元。

但仔细来一看，Nextdoor 建立在美国较为成熟的社区体系，主要提供的是社区邻里之间的互帮互助活动，是一个以小区为单位的社交平台，但中国的大城市其实缺乏熟人邻里关系，陌生人式的邻居更多。

因此，叮咚小区在复制模式的时候逼不得已进行了一些变化，在社交的基础上又增加了二手车、拼车、宠物等类似58同城的生活服务。

最终叮咚小区摊子越铺越大，商业模式又无法和其他到家服务区分开来，开奖，最终受到资本市场的质疑，这个曾经在北京和上海地铁站大面积打广告的公司，最终以资金链断裂的结局告终。

和叮咚小区境遇类似的还有社区001，生活圈C等创业公司，有的在一度宣布关停后，又找到了其他企业来支撑资金继续运营下去，但大多都转型走上了另一条道路。

最后

必须承认，中国互联网近20年的商业路径就是以Copy to China为主，但不要以为的互联网创业仅仅就是Copy那么简单，即使是在欧美被证实了的需求，因为中美“土壤”的差异，在中国也不一定能立住脚。

创业是需要天时地利人和的，这才是任何商业模式在否在中国成功落地的关键。

作者：Allen，伟朋创投行业分析师，个人微信：qq1186974614，欢迎交流。