张康：互联网团队跨界进来，atv，往往做了表层的模式整合，看得见的都是可以抄袭的，但看不见的才是核心竞争力，所以往往忽略了内功的修炼，到后来发现出来混还是要还的。

核心竞争力大致如下：1、资源和标准化培养体系 2、基于平台所形成的网络关系粘性和数据 3、先发优势带来的品牌认知 4、标准化的管理体系和运营能力。

Q4、那日常获客的方式有哪些呢？

张康：传统健身房的获客成本大概在300元 /人，我们把成本控制在35元 /人左右，分为精准获客和泛流量获客两种方式。

精准获客我们会定时的在线下做公开课，沙龙等活动，或者和周边一些消费场馆展开合作。泛流量获客包括大众点评和邀请这个领域里的KOL等方式。

Q5、公司未来1-3年会有哪些规划？

张康：在场馆方面预计新增50家，年底前增加10家，明年预计增加40家。会开放少量的纯财务加盟店，由总公司统一管理。

营收方面今年预计增加到每月100到150万，明年年底预计增加到每月500万。

产品方面会把团课做成持续的爆款，不断地优化迭代，加强用户体验。但是价格会保持不动，甚至价格会更低，上层产品除了蜂狂营和企业场景外会继续进行拓展。