母婴电商线上渠道异常丰富，综合电商类有天猫、京东、苏宁易购等等。这类电商通常利用大型电商平台的大流量优势，利用大数据在购买其它商品时引起注意而购买，电商行业的浪潮中，传统综合电商平台已攻城略地多时，成为母婴人群网上购物的主要渠道。

据悉，今年天猫618期间，母婴品类异军突起，奶粉、纸尿裤、玩具、童鞋销售全面爆发。6月18日当天，开场3分钟母婴销售过亿，1小时07分超去年全天。母婴品类中最受关注的奶粉和纸尿裤受到新爸新妈热捧，5分钟200吨奶粉被抢光，7分钟2000万片纸尿裤被瓜分。

虽然母婴综合电商在流量上占有巨大的优势，但是母婴市场和其他购物市场不太一样，母婴产品的服务对象是需要呵护的人群，所以消费者会选择知名品牌。因为在人们的固定思维中“知名品牌就相当于产品质量好”。因此，相比于综合电商的大众化产品，消费者更倾向于垂直电商的精细化产品。

在看清形势的同时，还要跟上整个行业发展的趋势，及时调整，灵活变通，才能让企业平稳发展。尤其是对于线上电商的从业者来说，用户体验一直是一个难题。许多综合电商谋划线下实体店的打造，希望通过线上线下的融合满足消费者的一切需求但效果不明显。

母婴垂直电商优在用户粘度高，劣于线下发展困难

在二胎放开政策的利好下，母婴用品网站层出不穷，想从二胎经济中分得一杯羹，母婴市场被不断细分，在火热的母婴电商市场中，除了天猫、京东等综合电商巨头外，众多在线上经营多年的垂直母婴电商发展迅猛。

母婴垂直电商网站，无论品牌背景、主打产品、经营模式都存在较大的优势。例如，国际妈咪主打海外本土母婴用品，像奶粉、纸尿裤、辅食营养等标品，海外本土母婴用品种类非常齐全，j2直播，是其他母婴平台买不到的，而且以自营模式经营，保证产品品质，用户非常信赖发展前景比较大。

但是，母婴电商同样存在着线下发展难的困扰。线下母婴连锁店已经覆盖了整个线下市场，对于习惯下线消费的消费者来说，固定的消费习惯和对某个线下品牌的信任是难以改变的。而且消费者需要看得见、摸得着的实物说服自己放心购买，同时又需要便捷的服务送货上门，垂直电商想要撬动线下连锁店这个庞然大物，前途艰难。

母婴社区类平台优在内容切入引流，劣于社区碎片化运营成本高

这两年90后新晋爸妈逐年增加，生活中探讨最多的就是育儿话题，还常常推荐一些母婴社区网站，称社区中不仅能学到实用的育儿知识，有一些辅助育儿的产品也十分不错。提到母婴社区平台，辣妈帮、宝宝树、美囤妈妈、母婴说等平台，近年来发展可谓是如火如荼，大量的平台不断兴起。

对于出门不便又急需育婴知识的怀孕妈妈来说这类母婴社区满足了她们的沟通需求。而母婴社区利用平台的宣传能力，一方面向怀孕的妈妈们推荐母婴用品以及育婴用具，另一方面，借此来打造母婴内容产业。现阶段，母婴社区平台就相当于土流量的入口，实质上这类平台还是以销售母婴用具为盈利手段，而母婴社区过于碎片化，也是一个很头疼的麻烦。

总的来说，atv，母婴电商这些年进入了一个“拉锯战”阶段，该领域的狂热度正在逐步散去。新的一年，如何让母婴电商不依靠红利生存,如何更好的解决母婴市场存在的问题，成为母婴电商平台必须思考的方向。

母婴电商突围战愈演愈烈，母婴知识或成战局突破点

在历经了烧钱战、营销战、广告战后的母婴电商平台开始拓展自身的实力，未来母婴电商平台战局规模越来越大。其发展并不仅大型电商平台当道，还会不断涌现垂直母婴电商或母婴社区独立站搭建属于自己的商城系统。在这个转折点上，母婴内容出现了巨大的需求。

对于今天的中国用户来说，消费升级是她们身上最典型的一个现象。在整个国民的收入水平、消费观念都在升级的时候，消费者对于母婴用品的需求同样发生变化，妈妈群体较为年轻具有差异性的消费习惯和理念。70后妈妈重母婴产品质量，80后妈妈重亲子活动，90后妈妈缺育婴知识，母婴内容红利越来越明显。

首先，随着高知育龄女性群体越来越多，不甘人后的母亲、断代失效的育儿知识，以及商业力量的推动，共同催化出了新时期高知女性的育儿焦虑与豪迈理想“培养出理想化的完美孩子”。

其次，儿童早教价格昂贵且质量良莠不齐，导致很多父母都在平台上寻求育儿知识。但大部分线上社区平台基本上除了母婴话题交流和育儿知识咨询外，产品做得成功的却并不多。而车胎憋了就应该充气，对这个现实问题而言，打气筒就是母婴知识产业。