“硕果仅存”的住宿成为周边游流量二次分发的核心，这主要是因为——住宿时长占据了用户在目的地三分之一左右的时间，预算占据了总预算的接近一半，住宿成为周边游用户体验的重中之重。用户在住宿单元中的体验越好，就越能和住宿的经营方建立粘性和复购，使得住宿成为周边游核心的流量入口，基于此的向餐饮、门票、娱乐、游玩等项目精准导流将成为周边游住宿单位潜在待挖掘的巨大金矿。

3. 供给侧升级，“民宿/酒店”成为供给侧资产开发、运营重要一环

对于周边游而言，2012年三公消费限制，市场化消费喷涌而出，而供给侧的类型和数量远远不能满足市场发展的需要，之前盛行的疗养院、度假村，从体质上、服务理念上、产品形态上无法和市场接轨，度假区域的大型酒店、度假村也是在这个时间段开始兴建并逐步推向市场，大型酒店和度假村并不能有效的解决周边游的住宿需求，市场上逐渐出现了农家院、农家乐、精品民宿、客栈、帐篷、集装箱、房车、营地等非标准的住宿单位，百家争鸣、百花齐放，有效填充市场的供给空白，并逐渐走入供给的舞台中央。

供给侧升级包括2个方面，一方面是供给侧资产的开发，另一方面是供给侧资产的运营。随着国内经济驱动力的切换，使得各级政府愈加重视对于旅游服务业的投入，可以预见的中短期，市场上将涌现出大量的旅游资产，住宿功能将成为这些资产核心的功能配套，“民宿/酒店”将在资产运营方面发挥重要的作用。

而面对这一周边游供给侧的升级，直播，旅行社和OTA能做的工作相对有限。

4. 度假住宿商业模型：由住宿业向旅游化演变

虽然住宿是民宿/度假酒店等核心的功能，但不同于城市商务酒店，度假住宿天生具有很强的大周期（以年为周期）和小周期（以周为周期）属性，入住率具有显著可预见的天花板，这使得这一类运营商的客房收入无法产生倍数级的改观，另一方面提高客房单价、压低成本费用的空间也较为有限，所以我们认为单纯的住宿业模型不能长久的在度假住宿中应用，更应该从旅游综合体的角度去看待度假住宿的运营，在多渠道获客、优化运营结构的同时，通过加强用户在住宿场所中的停留时长、复购率、交叉销售比例来提升单个用户的arpu值，挖掘客户的价值深度，市场上一些优秀的玩家在这个方向上做了很多有益的尝试，有效改善了自己的盈利水平。

度假住宿被动向着综合体运营的这种思路演变，客观上，在很大程度上会替代旅行社和OTA的部分价值。

旅行社/OTA在产品创新、用户需求把握方面向来嗅觉敏锐，长袖善舞，但简单的搬运和拼装已经无法在周边游住宿运营商的模式创新面前立足；度假住宿借助消费升级和供给侧改革的红利乘风破浪，atv，创新的空间还很大，对于周边游甚至更大市场的价值格局也正在施加自己的主张和话语权。“周边游”这个概念本身已经不甚严谨，但不论怎样，旅游作为载体如何去承载更多将是大家共同需要面对的问题。

本文作者：

王亭(Alex)，左驭执行董事，关注领域：旅游全产业链的投融资/并购以及研究，邮箱：[email protected]