电商行业已到达变革的临界点。自2016年以来，阿里巴巴和京东两大电商巨头都分别提出新零售的概念，并试图进行电商渠道下沉，挖掘更大的市场空间。而让这两大巨头不约而同的进行业务转型的原因则是，线上流量红利的消失，整个电商行业的增长放缓。

特别是前几年增长迅速的移动流量，在经历了数年的高速增长之后，增速已经明显放缓。根据易观智库与云集微店最近联合发布的《2017中国社交电商大数据白皮书》显示，尽管中国移动网购市场规模一直在高速增长，但增速却在显著减缓。据预测，到2019年，移动电商市场的增长率将跌破20%，仅为18.5%。

社交电商会是电商行业新的增长点吗？

当然，对于移动电商市场来说，也不是全无利好。随着移动互联网的全民普及，尽管增速放缓，但是市场规模一直在扩大。而且更重要的是，伴随着这波移动互联网浪潮而崛起的移动社交应用正在电商行业扮演着越来越关键的角色。

众所周知，2014年腾讯对京东的战略入股，并在微信和手机qq两大超级社交应用上开通购物入口就加速了京东向移动电商转型的步伐。而阿里巴巴战略投资微博之后，也从微博身上获得了不少社交流量。不过，无论是腾讯与京东的联姻，还是阿里巴巴对微博的投资，因为对社交流量的使用都是以广告和入口的方式出现的，都还是电商平台对社交流量的简单导流，并不算是对社交流量的精准使用。

另一方面，伴随着微信、微博等移动社交平台的诞生，一个新的品种早已出现，那就是社交电商。作为社交和电商这两大互联网产品形态的“合体”，社交电商一边连接庞大的社交人群，另一边则连接着购物消费，这给人以很多期待。

不过，社交电商在国内的发展却并不顺利。很多人应该都知道，在微信增长最快的2014年到2015年这两年间，微信上曾出现了微商热，很多人都在微信朋友圈上卖货，其中卖的最多的是化妆品、保健品，而这些产品的品牌大多都不知名，也不来自何处。但是，在经过短暂的火热之后，这股微商热很快消退。

这主要是有几大原因促成的。一是所谓微商在微信朋友圈上卖的货大多品质不佳，甚至以次充好，atv直播，假货横行，这使得口碑尽失；二则是受到各类正规微店的冲击，特别是以云集微店为代表的社交电商平台崛起之后，通过主打品牌授权直采的正品货源，也加速了行业的洗牌；三是国家有关政府部门也开始对社交电商进行规范管理，自2015年11月以来，国家工商总局、国务院以及中国电子商务协会等机构几次出台指导意见和监管规范，这使得不法微商渐渐失去了市场。

不过，社交电商的发展，并未伴随着这股不正常的微商热消退而停滞，反而在近两年以来，爆发出越来越强劲的生命力。根据易观智库与云集微店最近联合发布的《2017中国社交电商大数据白皮书》显示，云集微店自2015年连续两年爆发式增长，年度销售额增速超过500%，2017年第二季度销售额预计达18.3亿元。

显而易见，从当前云集微店的惊人增速来看，这与2012年移动电商刚刚爆发时的增长速度相当。这不仅间接证明了云集微店的商业模式的成立，或许还意味着社交电商的春天正在到来。

云集微店是社交电商的最佳模式吗？

实际上，云集微店之所以能够取得500%的增长，正是源于其在社交电商的新型商业模式上的探索。

首先，云集微店在货源采购方面，采用的是类似于唯品会的精选式采购，主要面向消费者消费升级需求，由买手精选超过2000种品牌商品，这样可以对品质可以做到更为严苛的掌控。实际上，很多此前在朋友圈做微商生意的个体之所以在后期难以为继的一个重要原因就是在品质方面没有把控，在商品的选择上没有真正满足当前消费者的需求。显然，云集微店通过平台精选式采购解决了品控问题，这使得在云集微店上用户不仅可以放心消费自用，更能够有更大的动力来推荐给身边的朋友亲人。而《2017中国社交电商大数据白皮书》也显示，50%以上云集微店店主拥有微信好友100至500人，超过六成的店主每周联系好友不超过15位。这意味着，云集微店的店主并不是像此前其他微商一样的骚扰式销售，而是真正将可靠的商品在推荐给自己身边的人。