我们和获得1.28亿元融资的“读客图书”聊了聊，IP孵化的方法论

2017-07-05 13:31来源:36氪

原标题：我们和获得1.28亿元融资的“读客图书”聊了聊，IP孵化的方法论

一本书，最初可能只是一札厚厚的稿纸，未来它将以什么样的姿态呈现在读者的面前？这值得推敲。

近日，上海读客图书有限公司（简称“读客”）获得了1.28亿人民币A轮融资，君联资本领投，知合资本和内向基金跟投。本轮融资后读客估值20亿元，是国内民营图书出版领域“史上最大单笔融资”。读客图书创始人、董事长华楠介绍，资金将用于超级IP的培育、版权采购和团队建设。

“读客”成立于2006年，为《藏地密码》《岛上书店》《巨人的陨落》《无声告白》等畅销书的出版方。如何孵化书的超级IP？“读客”有一套自己的方法论——读客方法。除了前期IP的研发，“读客”还将扩展至全产业链，向影业、新媒体延伸。

“读客方法”

这套方法论可概括为16个字——品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。“在品牌寄生的过程中，我们要寻找寄主，atv直播，而这个寄主呢，就是文化母体。” 读客执行副总裁朱筱筱说。

文化母体中的“母体”一词，源自于黑客帝国。朱筱筱表示，我们都生活在文化的母体里面、被文化所包围，这些记忆原本就深嵌在我们的脑海之中。事实上，它的记忆成本也是最低的。因此，根植于传统文化是读客的一个选材标准，比如《藏地密码》《山海经密码》《清明上河图密码》。

以《清明上河图密码》为例来看“读客方法”，有了清明上河图这个文化母体之后，它的购买理由是什么？“隐藏在千古名画中的阴谋与杀局。”在阅读前，这段文字描述是一个客户引导；阅读后，发现整个文本是能够支撑这个文字描述，形成正向循环。

“超级符号”指的是包装上的设计，首先选择大家熟悉的清明上河图作为超级符号，再在这个基础上进行加工改造。比如清明上河图原本是没有颜色的，读客在封面设计中为它上色；又如红色的叉号，契合主题的悬疑色彩。

超大字体的标题和腰封、连同经过改造的超级符号，这些细致的工夫，最终的目的是让它在一排书中首先跳出来，这就是“货架思维”。

而看上去感性的文字推荐，其实是一系列的论证过程，开奖，同时也是品牌管理的过程。首先，用清晰的呈现快速和读者产生沟通——是否对“清明上河图”这个题材感兴趣；其次，如果感兴趣，用购买理由和视觉呈现告诉读者这是一本什么样的书，进而产生购买。

此前已经提到，“读客方法”已经孵化了一些知名IP：《藏地密码》《岛上书店》《巨人的陨落》《无声告白》《丝绸之路》《银河帝国》……这些畅销书已有百万级、千万级的销量。

向全产业链延伸

“基于IP，我们会开始有影业的储备，有新媒体的延展，其实这些都是基于IP本身的自然延展。” 朱筱筱说。当市场认为我们有好的内容，基于内容，我们能够吸引到行业中的头部资源一起参与到项目中来，提高成功的概率。“其实商业里面，最需要的就是提高成功的概率。”

据了解，《清明上河图密码》已和阿里影业达成合作意向，启动影视项目。此前读客也参与了一些影视作品的投资，比如《致我们终将逝去的青春》《老男孩》，但基于自身IP创作影视作品，能够让读客更深度的参与到内容创作的过程中来。

先打造IP后延展到影业，从风险角度来说，可以在读客最为熟悉的图书领域进行试错，再基于市场的反馈去做下一步的判断。

影业之外，读客另一个延展方向是新媒体。旗下两个公众号“书单来了”、“影单来了”，加起来已经有715万粉丝。

读客合伙人、新媒体总监邢晓英告诉36氪，市场上的平台（包括当当、京东、亚马逊、豆瓣）主要聚焦新书，而我们在做账号定位的时候做了区隔，“只推荐经过时间检验的书”。此外，书单来了每期都发书单，每次都推荐五本书，不变换产品形态，从而加深大家对于产品形态的理解。

当用户阅读习惯发生大规模迁移，我们对图书出版行业存在隐忧；但另一方面，我们看到资本对图书出版行业的关注。今年4月，民营图书公司“新经典”正式挂牌上市。而就在昨天（7月4日），磨铁图书完成C轮3亿人民币融资。

“文化产业已经进入长周期性的大繁荣阶段，IP的价值和稀缺性开始凸显。”读客本轮领投方，君联资本董事总经理邵振兴认为，文学和出版是IP的源头，可以低成本、低风险孵化优质版权，而这个优质版权是优质电影、电视剧、网剧、游戏等的基础。