本文源于创业教母Jessica Livingston上个月在旧金山举办的女性创始人大会上的演讲，Livingston与丈夫Paul Graham在2005年创立YC，引发了全球孵化器和加速器的热潮，YC加速项目扶持了Airbnb、Dropbox、Docker、Stripe及Instacart等十多家独角兽。

作为YC联合创始人，Livingston已经幸运地近距离亲眼目睹了两种类型的成功创业公司，拥有足够的案例可以总结出二者之间差异的规律。这里列举独角兽九个方面的特征：

1

幸运，足够的幸运

首先，要把幸运的因素提出来。除了其他各种必要因素之外，独角兽都是很幸运的。其中最重要的一种运气类型就是时间，最成功的创始人会在正确的时间提出正确的想法。而且，对恰当时间的把握比你想象的要困难的多，因为最好的想法不是有意为之，他们往往是从创始人的生活中自然演化出来的。

然而，尽管所有最成功的创始人都很幸运，但没有一个创始人仅仅因为幸运而成功。成功的历程从来都不是提出一个好点子，然后一个引爆，几年后你就变成了一个亿万富翁，这远不可能。

2

有正确的动机

超级成功和一般成功的创业公司创始人之间最显著的差异之一就是他们的动机。特别需要注意的是，超级成功的创业公司创始人所做的事情从来都不是主要为了财富或耍酷。他们总是为公司所做的事情而痴迷。

顺便说一下，主要是为了钱而创业完全没有什么问题。但除非你的动机在此过程中发生了变化，atv，否则很可能创业事业不会变得很大。

创始人对创业的点子真正感兴趣的时候，创业公司往往就能做得更好。原因有多个方面：他们更努力工作，因为他们爱这项工作；他们的热情能够感染他人；他们的想法更长远；另外一家公司想收购他们也更难，因为他们并不想退出。

3

碰到巨大的需求

这可能听起来再明显不过，但巨大的创业公司需要巨大的市场。你必须做很多人愿意付钱的产品或者大家愿意支付很多钱的产品。

这是运气会产生很大影响的一个地方，因为市场规模是很难预测的。

例如，Airbnb这类公司当初并不知道有多少人想要住在别人的家里。他们所知道的是，有足够的人愿意住在别人家里，让这个创业想法值得去探索。在起步阶段，最成功的创业公司的创始人从来都不会意识到，他们最终到底能够达到什么样的规模。

所以，YC给创始人的早期建议是甚至都不要过早尝试进攻一个大的市场。既然你无法预测这些事情，那最好就去做一些自己想要的产品，然后希望会有更多与你类似的人喜欢你的产品。

4

解决一些基础的问题

当你想想那些最大的创业公司时，其中大部分都在做一些非常基础的事情：谷歌帮你找到信息；Facebook是你朋友们去的地方；Uber将你送到你想去的位置；Airbnb给你提供一个睡觉的地方。这些概念都是你用几句话就能给一个五岁孩子解释清楚的事情。

但是，不要把它设定为选择创业领域的标准，因为创业的想法在最开始通常并不会这么抽象。Facebook当初并不是每个人的朋友都会去的网站，那只是哈佛大学两千多名学生去的地方。

5

愿意尝试一些可疑的想法

为一所大学中的两千名学生所创建的网站听起来并不是很有前景的想法，对不对？现在听起来这似乎是一个有前景的想法，那是因为我们知道这个故事后来是如何展开的，但这个想法在当初听起来可不是这样。几乎所有真正大型的创业公司最开始似乎都是从可疑的想法发展起来的。

Livingston本人知道Airbnb最初的想法是什么，因为她当初就与其他几个人一起看了这个（YC入孵）项目，她当时觉得这个项目并不怎么样。

这些想法起初不仅没有最终证明的潜力那么大，他们对于大多数人来说开始看起来根本就不行。

创始人需要属于特殊一类的人群，才能做这些乍看起来不行最终却能发挥潜力的项目。你需要独立思考，你不能太在乎别人的看法。现在，成功创始人的特立独行风格已经成为创业圈正统文化图谱的一部分，而这部分图谱是非常准确的。现在，已经很少有成功创始人能让人与墨守成规联系起来。

6

不要害怕伟大的想法

创始人也必须野心勃勃。因为这些最初看起来似乎没有前景的想法最终可能茁壮成长为非常成功的项目。你原本为大学生创建的一个网站，结果你可能很快会意识到，如果你愿意的话，这个网站可以扩展到整个世界。

在这个关节，大多数人的反应是恐惧，覆盖整个世界听起来好像非常巨大的工程。这听起来也是一个杰出大奖，为了这个大奖你必须冲上去拼。