数字却往往更冰冷实际。根据IDC的数据显示，去年第三季度的数据表明，联想在中国智能机市场的份额不到2%，而三年前，这个数字是12%。IDC也指出，Moto在中国的出货量可以忽略不计。对于Moto而言，想要摆脱小众恐怕需要更强劲的品牌投入，最终以销量来说话。

渠道问题矛盾凸显，什么才是方向与未来？

Moto Z2 Play选择将更多的精力聚焦线上，这显然不是之前我们所能想象的联想手机的样子。如同互联网手机品牌的发布运作让人对其颇感怀疑。此前小米选择线上发布的手机均为红米等低端系列，乐视手机选择线上发布被人挖苦“缺钱”，而ZUK Edge线上发布后不久被证实品牌走向了终结。

因此当联想移动业务将整个手机产品线中次旗舰的产品以线上发布并京东首发的方式呈现时，这实在是让人无法不多想，究竟联想的渠道经历了些什么？

实际上早在2015年底世界互联网大会乌镇峰会上，联想集团CEO杨元庆在接受搜狐专访时就表示，联想手机不会放弃线下而盲目搞线上渠道。显然到了今年，这个表态遭遇了“发夹弯”。

姜震回应到并没有放弃线下渠道。“在线下渠道公开市场及三大运营商我们都有合作，只是说会就某些重点城市进行重点突破”。

这种“重点突破”的方案与今年杨元庆的表态也有出入。杨元庆曾在采访中表示希望未来联想可以真正把中心城市、三四线城市、以及乡镇城市的渠道建立完整。显然具体的执行并没有跟上杨元庆美好的期待与设想。

但联想移动新加入的多位高管均有运营商或销售背景，今年3月原中国电信终端公司总经理马道杰出任联想集团副总裁，MBG中国业务常务副总裁，这意味着线下渠道的发力在人员布局有着很强的潜力。或许很多努力已有进展，只是争夺线下渠道并非一个短时间能够显现效果的布局，需要更多的耐心和时间。

因此不妨善良地将Moto Z2 Play的策略看做是联想移动线下布局尚未完善之时，对线上渠道的一次尝试。只是在这个时间点上将重心放在线上渠道，尤其在618这波红利之后发布，显然时间节点并没有太好的把握。毕竟根据中国互联网研究中心调研结果显示，2016年以后每年新增网购人数非常有限，网购用户增长率将从2014年的19.7%下降到了2017年的6.05%，j2直播，天花板已经快到了头。

陈旭东在位时曾说希望自己能用两年的时间对联想手机进行调整，他没能等到两年。而如今尘埃暂且落定的联想移动业务能否迎来一波稳定的时段，来落实连续的规划或许是一大关键。大刀阔斧的改革让联想移动业务已经脱胎换骨，市场看到了果断与毅力，然而市场要的也不仅仅如此，毕竟市场从没有为联想Moto停下脚步。