上门洗车未能有效降低用户的时间成本，可能还会额外增加沟通成本。而为此换来的经济成本节约，可能有限：补贴高烧过后、价格回归市场水平时，上门补贴将洗车价格从三四十块钱降低到二三十块，大部分用户可能并不感冒。此外，周边洗车不便的用户是否能够形成足够的市场规模，也要存疑。

因而，单纯通过高补贴推动的上门洗车，在补贴断奶、价格回升之后，上门洗车对有车一族的吸引力必然会快速下降。

三、需求判断模型

对四象限需求判定模型，使用方法详解如下：

使用指南：

Step1：根据需求强度，对用户需求进行强弱排序，确定Y轴位置。

Step2：对项目产品/服务成本进行评估，确定X轴位置。

Step3：结论对照

需求很痛，解决成本很低——明日之星项目，值得尽快投入入场，譬如早些年的微信自媒体，很多商业模式类的都是如此；

需求很痛，解决成本很高——值得挖潜的问题项目，需要不断迭代提升结局方案效率，譬如特斯拉电动车、VR相关硬件解决方案；

需求略痒，解决成本很低——可碰运气的问题项目，如能有效整合长尾用户，或者为需求找到痛的用户，或许有突破机会，譬如谷歌如何整合小企业和个人流量，帮助其实现流量变现的，又如亚马逊通过网站建设及推送，为偏好不同的读者，j2直播，提供了丰富的产品选择；

需求略痒，解决成本很高——垃圾项目，烫手山芋，宜尽快脱手。

结论：先判断出用户需求的优先级；再判断解决方案的可接受程度，即对比成本；然后把项目放入这四象限模型作比较，即可判断类出项目需求的真伪。

作者：Allen，个人微信（qq1186974614），伟朋创投行业分析师，本文首发于 @伟朋创投 公众号