刘昕告诉懂懂，两家公司决定“联手”是出于用户体验的考虑，但这个合作并不轻松，两家这么大的公司要在软硬件上做到完美的配合，双方经历了一年多的时间磨合，才有今天的产品可以交付给用户。

懂懂非常看好双方这一次的合作。

数字阅读的前景非常乐观。据统计，2016年中国阅读数字阅读市场的规模已经达到了120亿元，较上一年度增长25%。用户突破3亿大关，超过60%的用户愿意为自己喜爱的内容付费，70%的用户每次阅读时间在半小时以上。预计2017年阅读市场规模仍将保持20%以上的增长速度。庞大的用户规模、增长的付费意愿、不断完善的市场环境，可以想像中国数字阅读产业发展空间十分广泛。

除了巨大的发展空间，j2直播，亚马逊与中国移动之间的互补性非常强。

对于中国移动咪咕阅读来讲，虽然有全球最大的网络文学平台，作家、作品、读者的资源都很丰富，但是没有一个可以落地的硬件。手机、PAD上阅读的体验与电子书还是有很大差别的。而亚马逊则拥有全球最畅销的电子书阅读器Kindle，以及广受读者欢迎的电子书店，正好与中国移动咪咕互补，让用户可以有一个完美的体验。

对于亚马逊来讲，Kindle如果想在中国市场获得更大的成功，一定需要通过获取网络文学的用户群，而使得Kindle放量倍增，这个合作使得亚马逊的潜在用户群体无形中扩大一倍甚至更多。

咪咕虽然是中国最大的网络文学平台，但不是惟一。阿里、百度、腾讯都有实力雄厚的阅读平台，并且有强大的流量分发能力。亚马逊为什么选择中国移动作为合作伙伴？

懂懂认为最重要的是，中国移动具备BAT都不具备的渠道能力。

据刘昕介绍，这个产品属于双方共同的联合品牌，所以会在双方的渠道上去推广，包括亚马逊的电商平台，以及中国移动的全部渠道。众所周知，中国移动的渠道能力极强，相信Kindle如果进入到中国移动全部渠道中，销量有望极大的放量。

在这一次推出的第一款定制Kindle中，选择了入门级的Kindle硬件为基础，658元的定价会对网络文学的广大年轻用户群体很有吸引力。为了展示双方合作的诚意，用户购买这款仅658元的产品，还同时获得总价300元的咪咕阅读书券和价值388元12个月亚马逊Prime会员----其实听到这里的时候，懂懂已经忍不住了，可以同时享受红酒与可乐，还可以拿到超过产品价值的福利，必须要出手啊！

双方这是合作的第一步，接下来会不会有更深入的合作，比如推出高端版本的Kindle，或者双方的支付打通，双方的帐号打通，甚至中国移动为Kindle定制套餐……

亚马逊全球副总裁、亚马逊中国总裁张文翊告诉懂懂，现在只是迈出去第一步了，亚马逊会看客户的反馈，根据客户需求做下一步的规划，双方的合作一定会根据用户的需求而逐步加深。

刘昕也表示：只要用户有需求，我们就会想办法去满足。

看得出，双方虽然只推出了一款定制产品，但合作并不会就此止步，而是要看客户的反馈之后，再继续推出更多的服务模式。

尾声

作为中国市场硕果仅存的美国互联网巨头，亚马逊一直努力在为中国市场的特殊性而“破例”。

比如，在中国率先开通海外购，让中国用户可以买到亚马逊美国、英国、日本的尖货，打破了亚马逊原有的区域界线。中国的这一创新效果非常好，后来被亚马逊其它国家开始复制。

再比如，将Prime会员服务引入中国，在中国创新地实现了海外购免邮费的举措，给中国用户带来更多的实惠。

再比如这一次专门为中国用户设计的亚马逊Kindle X 咪咕电子书阅读器，可以让中国用户在最好的电子阅读设备上阅读网络文学，实现更好的阅读体验。

相信亚马逊的这一次“破例”，会跟之前的几次一样，受到中国消费者的极大欢迎。

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