但是在我们新的服务里面，羊毛出在羊身上，谁得到羊毛谁付钱。这就是非常清楚的特点，他的生意模式是什么，赚钱的模式已经讲很清楚了，你的目标用户就是白领和中产。

白领和中产他们的需求有什么特点，举几个例子。IDG资本投了华住，华住在过去的2016年，他的中高端酒店的房间数达到了6万间，对比2015年同比增长50%，中产白领的消费在从低端的酒店开始过渡到中高端。

另外一个例子，乌镇和古北水镇在2016年接到的人次达到了近1200万人次，收入21亿人民币，利润近8亿，乌镇和古北水镇都是我们IDG资本投的。

换句话说，你要么在这个服务领域升级到极致体验的旅游产品，比如像乌镇和古北水镇，你就能获得非常丰厚的回报，要么在低价的观光红海中，你没有什么利润。

另外一个，也是海泉他们刚才讲的，内容，2016年是内容付费元年。有几个数字，大家知道我们以前全中国都是内容免费，你看新闻免费、听音乐免费、读小说免费。

2016年是一个巨大的转变点，2016年我们的知识工作者甚至搞出了一个类似“618”和淘宝“双十一”的活动，创造了一个123知识狂欢节。

在这一天喜马拉雅平台销售了5000万视听的内容产品，QQ音乐付费会员在过去的一年里，付费会员数达到了1000万，爱奇艺付费会员达到3000万。

内容付费实际上是一个中产消费的特点，白领消费的特点，而不再是屌丝了。

大家在接下来创业的过程中就要盯着谁有钱，白领、中产，你们给他服务，向他直接收取费用，这就是为什么消费升级里要抓住白领和中产。

2016年也是个非常神奇的年份，是服务业的大年，这一年里叫做共享经济的元年，这也是下一个新服务的特点。

以前的共享经济都是国外创造的，像Airbnb，像Uber，2016年我们中国创造出非常好的方式，共享单车摩拜，以及生活服务领域里面。

在衣二三，你每个月付400块钱，女生看到我们衣二三里面所有的衣服，你拿一袋回家，穿完之后送回去再换一袋，消费者不再是购买产品，而是购买服务，在轻资产这一类的服务里都有机会共享，共享的模式多种多样。

比如城家，原来你是租别人一个东西，现在是别人弄好了，你直接住就好了。这是一个B2C的模式，轻资产的B2C的共享经济模式是我们新服务的一个新特点。

综上所述，新服务有三个特点，第一，移动化，第二，瞄准中产和白领的需求，第三，考虑能不能用B2C的共享经济模式。

IDG资本投了很多很牛的企业，比如在旅游行业，我的老对手携程就是IDG资本投的，在旅游领域，我们投了汉庭和如家，又投了乌镇和古北水镇，张艺谋的印象系列也是我们投的。

生活服务领域，美图，河狸家，衣二三等等，还有医疗领域的平安好医生，教育领域的猿题库等等。希望大家未来创业跟我们一起携手，共迎风口，让无数的独角兽从此诞生。

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