广告之所以被重视，是因为它占领了互联网收入的半壁江山，是最成熟的商业模式。在促进互联网规模发展和创造社会价值上，广告的贡献都足够大。

易观有一份报告就显示，中国2016年移动营销市场规模达1633.9亿，增速80.5%，到2019年，将实现翻倍增长至3550亿。可见广告的价值仍在增长，仍将会是应用变现的有效手段。

应用的广告服务类型主要有电商导购、品牌活动和应用分发，大部分应用都能支持电商导购和品牌活动广告，但应用分发则更倾向于装机必备类超级APP。

只要能让用户更快捷地获取想要的APP，那么应用分发的变现潜力无疑是巨大的。

当前，仅国内应用分发市场的竞争就异常激烈，百度、豌豆荚、腾讯应用宝、360手机助手呈现出瓜分态势，并没出现寡头。

而非装机必备类超级APP之所以玩不顺应用分发，是因为“得入口者得天下”。如果不是装机必备类超级APP，却想通过应用分发来变现，那么无论是转化规模还是可持续性上，都显得捉襟见肘。

例如今日头条、百思不得姐、优酷视频等应用，里面都有内嵌应用市场和游戏中心等，但始终都难以做大。滴滴先前就尝试过做分发，最后也还是以失败告终。

另外，从整体上观察应用广告，会看到这样一个变化：过去，应用广告多以售卖广告位为主，而现在广告主逐渐购买用户人群代替单一广告位，购买行为更加程序化。

为什么会有这样的一个变化过程？

主要是因为技术的进步使得精准的人群定位、投放效果的可量化分析、高效的广告投放这三个广告核心价值得到支撑，进而催生了许多DSP、DMP、SSP、Ad Exchange和Ad Network平台。

应用变现可以通过商品延伸、增值服务和广告服务的主流方式，也有小比例通过金融支付的方式变现，不过从现实操作来看，广告服务始终还是最具效率的方式。

如今，广告俨然已经进入数字时代。那么，如何更好地利用广告进行应用变现？如何权衡广告变现与应用体验的关系？如何在广告变现领域找到更多的机会……这些都是应用开发者应该思考的问题。

作者：孙良，公众号：孙良Jedi