通过多方走访了解，张平买的娃娃机算是此类产品中极其廉价的，实际上，娃娃机的产品价格极其悬殊，从不足千元到5万左右，各种价位的娃娃机应有尽有，而价格昂贵的机器就相当智能了。“你想让娃娃什么时候掉，就什么时候掉，啥都可以调，只有你想不到的，没有我们不能调的，只要娃娃吸引人，三个月肯定回本！”生产娃娃机的厂商坦言：“就是要让人抓不到，才能挣到钱啊！”

对于娃娃机背后的猫腻，赵先生透露道：“娃娃机的那个爪子，你知道吧，是可以通过调整电压来控制手抓力度的，一般都有强抓和弱抓，设定成弱抓的话，差不多四五十次才能抓中一个，另外，娃娃抓起来的时候，一般就是强抓，时间是两秒，两秒后，娃娃被抓到空中时变成弱抓，娃娃就掉下来了，总有一种让人差一点点就成功的感觉，引起顾客连续投币非要抓回来的欲望。”

“当然，这个尺度要控制好，毕竟概率太低也就没人玩了，所以，我给客户的建议是设置成30次一个娃娃，这样的效果最好，另外，商家也经常遇到玩娃娃机的高手，遇到这种人，就算倒霉了” 赵先生说。

贰

一个商业模式是否可行，不在于PPT上的天花乱坠，在中国，其产品本身是否能够被大范围山寨往往是一个重要指标，而娃娃机的赚钱能力已经经受住了时间的考验，但其他诸如迷你 KTV 和充电宝等，都还属于线下的新设备，市场需求尚未被大范围验证。

一位专门为商场提供迷你KTV、VR体验、娃娃机等娱乐设备的业内人士刘先生说，“从去年开始，迷你KTV卖得最好，娃娃机的势头也很不错，广东很多生产涉赌设备的企业都在改行生产娃娃机，其实各个品牌的产品都大同小异，这些品牌在市场上极力扩张，主要为了圈地。”

以娃娃机为例，目前星奈吉、娃娃攻略等主流厂家两年间逐步在北京各大商场、影院、娱乐场等场所全面铺开，累计投放了约1.4万台娃娃机。“只要能抢到好的地盘就能盈利，钱只是挣多挣少的区别。迷你KTV倒也不能说盈利不如娃娃机，主要还是看地段。”

实际上，娃娃机和迷你KTV的骤然兴起，也是对线下商业购物生态的补充甚至重构，并且在互联网线上红利逐渐疲软之际，有机会成为新的流量入口，这也给了投资人更多的想象空间。

所以，对于涌入这两个领域的投资人而言，“时间意味着一切”，或者说，“点位意味着一切”。赵先生从去年开始就想办法认识北京各大商场的管理人员，但各品牌竞争激烈，生意没以前那么好做了。“以前做的时候，进商场还很好谈，只要钱差不多到位就行，但现在只能靠认识熟人，租金也涨的非常凶。”

此外，赵先生坦言，投资人找到他们做娃娃机和迷你KTV的线下渠道明显是经过深思熟虑的，从存量市场的角度看，其他人还得从头开拓新渠道，但娃娃机的渠道运营商已通过多年经营牢牢占住了原有的线下渠道，还能实现盈利。另外，眼下他们占有的娃娃机线下渠道大多能迅速铺上迷你KTV，在市场份额上抢占先机。

“迷你KTV到底能火多久，谁心里也没谱，但既然是打仗，就得做两手准备，毕竟谁也不能保证迷你KTV就不是下一个娃娃机，万一哪天火了呢？这叫东边不亮西边亮。”赵先生说道。

说起迷你KTV，得先说说KTV。KTV起源于日本的Karaok，本意是“没有人伴奏的乐队”。上世纪90年代满大街都有“卡拉OK”和“练歌房”，但是环境水平良莠不齐，歌曲版权基本为0，所以它们很快被一些平地而起的KTV巨头取而代之。环境好、服务规范，还提供酒水和餐饮，迅速成为了情侣约会、朋友聚会、公司团建的首选。

现在这些大型KTV依然还在，但是生意却每况愈下，不是大家的需求发生了改变——事实上朋友聚会大家除了吃饭、唱歌，依旧很难再想出什么别的更有创意的方法——而是文化现象有了很大不同。

以前大江南北同唱一首歌是很普遍的现象，大家到了KTV很容易找到共鸣。现在文化的多元化和圈层化导致每个人几乎都活在自己的小圈子里，甚至哪怕是最要好的朋友，喜欢听的和喜欢唱的歌已经完全不同了。

迷你KTV找到了这个痛点，j2直播，它的空间决定了它是小圈层，甚至就是自己去唱，同时迷你KTV集唱、录和线上分享功能于一体，又满足了社交需求，而且掐准了顾客在商场吃饭排队等位等碎片时间并将其转化为商机。

叁

都说女人和小孩的钱最好赚，这句话放在娃娃机和迷你KTV上同样适用。