30秒促成8亿港元合并案

谦逊、绅士、睿智，这是初见子辰(Anthony Tsang)的印象。作为一名成功的投资人，80后的子辰，j2直播，相比同龄人，更显沉稳、低调。最近，他刚刚完成了一个合并案，涉及8亿港元，仅用5个月时间就走完相关程序，谈判时更只用30秒便达成双方合作意向。

这几乎是投资史上谈判最快的项目。合并双方分别是GlorySinoLimited和LOOVEE HOLDINGS INC.而在这两家公司的背后，分别站着两个巨头：香港上市公司(代码：915)道和环球集团，及深圳乐唯科技。

让两家公司有兴趣走到一起的，便是游戏化社交App“对面”。“对面”是深圳市乐唯科技开发有限公司的控股公司LOOVEE HOLDINGS INC.开发的游戏化社交App。根据Analysys报告，按安卓(Android)的下载次数计算，“对面”已经成为中国最大游戏化流动社交网络平台、第二大陌生人流动社交网络平台。目前“对面”的用户数量达1.1亿，活跃度、转化率等造血能力均表现优异。

第一个互联网投资项目

子辰跟合作伙伴投资“对面”时，“对面”才只有不到一千万用户。当时他已经与合作伙伴一起投过很多商业地产、农产品等传统行业的项目，并且都斩获颇丰。这也让双方形成很强的默契与信任。而当合伙人提议投一些互联网项目，并和子辰一起去考察“对面”时，子辰犹豫了。

“对面“是子辰的第一个互联网项目。“我们投这个项目的时候一点互联网经验都没有。”子辰坦率地说。在合作中有时充当“反对者”角色的子辰，提出了很多顾虑，“做社交怎么和腾讯比?怎么差异化?会有什么预见的危机和难处?”

“我们从来没有试过这个行业，感觉都是危机，不能跟别人竞争，但是我们是否会创造一个奇迹?”合作伙伴说的“奇迹”让子辰的内心撕开了一个蠢蠢欲动的口子。他同样也看到了那些“投100万变4个亿”的振奋人心的报道。但是他也清醒地知道，真实的商业环境是你永远控制不了所有的事情。所以需要不断强化发生不同事情时的判断力、反应和决策。“真正的领导力在逆境中才会产生。”

决定投资“对面”后，子辰就和“对面”团队决定走差异化路线。当时阿里巴巴已经投了陌陌，腾讯的微信活得很好。子辰认为，中国的在线社交行业可以说是三分天下的局面：主打熟人社交的QQ、微信，地位难以超越;在陌生人社交领域，陌陌也建立起了自己的用户基数;第三类是“对面”在做的、从弱关系向熟人关系发展的游戏化社交。通过创造多种场景，设置不同游戏，用户能快速建立起对彼此的信任感和黏度，同时满足交友和娱乐的需求，让弱关系沉淀下来，最终发展成熟人关系。目前，团队正在不断更新版本，升级玩法，通过不断和用户沟通，了解年轻人的时下热门，挖掘陌生人的社交痛点，专注于差异化的产品体验。

但由于第一次投资互联网行业，对行业的乐观导致了第一个小危机的出现。最初，子辰及团队认为一千万用户的时候可以自负盈亏，等两千万、三千万用户的时候就能实现盈利。“但实际上，用户增长越快，获取用户成本越大。”一开始几百万用户到一千万用户，进展很慢，没有资金投入，所以只能想办法生存、赚钱，怎么去培育用户，怎么去养用户。“要培育他变成会员，买钻、买虚拟货币，一步一步的教他怎么玩儿。但当我们投入越大，注册用户增长越快，转化率和教育市场却需时较久，所以就变成了亏损。这也是我们没有想到的。“子辰坦言。

同时，在子辰和创始人的规划布局下，整个“对面“团队都十分专注做产品、提升用户体验，很快 “对面“增长规模开始成倍增长。当增长到五千万用户的时候，子辰再次遇到了意料之外的问题，“这个时候，我们需要更多的服务器，要买硬件，要有更多的团队、更多的技术人员，不然维系不了，一千万用户和五千万用户需求不一样。当时我们才知道害怕。”“做的越大，需求的资金越多。”这和子辰的预判有了出入，他不得不提前考虑上市融资的事。

距离美股挂牌一步之遥，却最终另有选择

美国对于中国的互联网行业有天然的吸引力。阿里巴巴入股20%的陌陌，是当时在中国最大的陌生人社交，它在美国的上市对行业来说是一个标志性事件。随着陌陌私有化意图越来越强烈，它的包销商瑞信想在中国市场寻找最佳替代者。瑞信当时互联网板块的负责人和子辰前后谈了几次，并且想给“对面”输入知名的战略投资人，包括撮合黄有龙、赵薇夫妇，香港富商林小明、林建岳等入股。“对面”整个团队都为之兴奋。但后来，陌陌中止了退市计划，“瑞信就有点犹豫了”，加上他们负责人的离职， 子辰不得不重新考虑未来的方向，虽然瑞信给出了“2亿用户、15亿美元估值”的丰厚回报。