编者按：融资演讲是公司获得融资的重要途径，融资演讲的 PPT 上的内容也是让投资人了解创业公司的主要内容。融资演讲PPT 中到底要包括哪些内容呢？对 SaaS 公司来说，PPT 里需要包含哪些重要的指标呢？

Mixpanel 公司曾获得了 6500万美元融资，公司估值 8.65亿美元，2014年，Mixpanel 的联合创始人 Suhail Doshi 做出了大胆的决定，公开了他们的融资演讲 PPT。

在对这一行为的评论中，我最喜欢下面这句：

“融资演讲幻灯片没什么特别之处，特别的是这家公司。”

当然，任何一轮公司融资的秘密都是一下这些： 公司产品解决问题的范围，产品与市场匹配，当然还有团队的执行能力。

但是融资演讲 PPT 呢？一次成功的融资演讲总是有独特之处，atv，特别是因为它通常是一次简单地描绘公司的机会，一种打动投资人的方式。 即使你的公司有不可言说的秘方，你的融资 PPT 也必须通过其他关键的业务指标或其他方式来展现公司的情况。

作为一名资深SaaS公司营销人员，一直有兴趣探索融资演讲 PPT 的模式。在这篇文章中，我深入挖掘了几家接触创业公司的指标和KPI。（我的要点总结在文末）

以下是我从8个不同融资演讲中（按时间倒序排列）挑选的最重要的几页，以及我对于他们重要指标的观点。

Front App（A轮，1000万美元，2016年）- frontapp.com

第八页：持续有机的增长

指标

公司数

月经常性收入MRR（MRR在过去12个月中增长了5.4倍）

第九页：低流失率

指标：

用户流失率%

MRR流失率%

净MRR流失率%

第十二页：获客渠道

指标

来自自然增长线索%

每月有效demo展示数量

demo使用后转化率%

客户经理带来的收入

第十三页：登陆再拓展策略

指标

MRR每月开始到月末的留存%

幻灯片第十四页：已经取得了资本效率

指标

为了取得目前的ARR在过去18个月花费的资金

每月的支出

预计需要多少个月达到盈利状态

第十八页：预测

指标

开支 vs 收入

ARR

员工人数

幻灯片第二页: 概况

指标

季度末ARR

幻灯片第九页：用户参与度

指标

不同角色的使用情况

第十五页：净新增ARR

指标

净新增ARR，流失，过去两年的扩展情况

幻灯片第十六页：销售目标完成情况

指标

销售量 vs 销售目标

幻灯片第十七页：分组分析趋势

指标

分组分析

ARR分组

幻灯片第十八页：平均每位新用户贡献收入增长情况

指标

每季度平均每位新用户贡献收入

第十九页：迈向企业级大客户市场

指标

客户数>每季度收入

Mixpanel (B轮，6500万美元，2014) - mixpanel.com

幻灯片第七页: 月收入MRR随时间变化情况

指标

过去三年的增长率%

幻灯片第八页：销售KPI

指标

年同比增长率，收入，销售代表人数

平均每客户每月贡献收入

每月销售线索数量（销售线索转化率）

每月新客户数量

平均每月收入流失率

销售在X月内的回报率

幻灯片第九页：营销KPI

指标

线索数量

平均每月每客户贡献收入

注册用户使用产品的比例%

注册用户成为付费客户的比例%

幻灯片第十页： 扩张计划

指标

列出了下一年希望达到的主要目标

幻灯片第十一页

指标

MRR

复合年均增长率

幻灯片第十二页：2015年目标

指标

MRR预计增长率

幻灯片第十三页：不同类型用户贡献收入情况

指标

不同类型用户占据收入比率

第十四页：ARR增长率

指标

VC客户MRR增长率 vs 业务开发客户MRR增长率（强调了细分用户的快速增长）

幻灯片第二十页：50万+公司数

指标

Mattermark数据库记录的公司数量

第二十二页：步调

指标

通过新方法在未来可以追踪的客户数

幻灯片第八页：数据

指标

净收入和SaaS MRR

预计年底营收运转率

幻灯片第九页：第四季度客户年化价值

指标

SaaS收入

市场支出

平均合同价值、

初次融资演讲幻灯片中没有多少关键指标，因为这一阶段主要是面向新朋好友，所以更多的是关于idea而不是公司细节。

Buffer (种子轮，50万美元，2011年) - buffer.com

幻灯片第五页：增长动力

指标

付费用户数

年度净收入/支出预估

利润率

用户数，月同比增长率

更新数量（衡量该平台的独特指标）

幻灯片第六页：里程碑

指标

过去两年中一系列展示用户数（收入）的数据

幻灯片第七页商业模式

指标

流失率

客户终生价值&获客成本

基于用户数的营收预测

这是我最喜欢的融资演讲幻灯片。 Moz提供了关键的细节和见解，帮助潜在投资者真正了解公司业务，并准确的知道如何用投资来促进增长。

幻灯片第五页：5年历史时间表

指标

软件收入

咨询收入

月浏览数

幻灯片第二十页：现在的情况

指标：

收入预估

预计年收入

专业版订阅用户数

每日新试用用户数

平均每用户终身价值

预计客户生命周期

平均每客户获取成本

平均每月收入/订阅数

幻灯片第二十二页：现在的情况

指标

免费试用转化为付费比率

付费用户在前两个月的流失率

每月浏览量

邮件订阅数

毛利润率

预估净利润

每月人力成本

每月运营成本