◆ 李文阳是户外运动爱好者。

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

空气突然安静。趣野10个人的徒步队伍中，atv，最大的40岁，最小的15岁，代沟太深；且大家职业不同，有商人，有 IT男，户外运动水平也参差不齐，只能尬聊。

“户外运动团队不应该如此没有活力。”趣野成立初期，由于面向散户组建队伍，导致队员之间共同话题不多。随后，项目调整方向，把针对散户的招募改成了针对有共同属性人群的招募。

现在，趣野逐渐发展出团建、亲子、户外、极限、课堂五个主题的项目。其中，团建和亲子是主要盈利的两项。顾客报名参加，15~30人一队，由趣野教练带队，体验徒步、露营、攀岩等户外活动。

趣野的活动区域以北京周边为主，现已有凤凰岭、果窖俱乐部、回龙观攀岩等5个基地，共50条线路。迄今为止，趣野共服务过近4000名顾客，平均客单价约为200元。

注: 李文阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做户外运动项目

李文阳有双重身份。他是趣野的联合创始人之一，也是某民间救援队的副队长。

在户外亲近山林河湖，体验寒风烈焰，挑战自身极限，对他来说有无限吸引力。他熟练掌握户外运动及急救救援技术，参加过菲律宾海啸、雅安地震等几十次救援行动。

生活在2015年年初被激起了涟漪。在一位朋友的介绍下，他认识了姜汐。

姜曾对他讲起2014年参加某商学院组织的戈壁徒步活动的经历：为期一周的活动里，他白天在烈日下走到双脚起泡嘴唇干裂，夜晚在温度骤降中瑟瑟发抖。

野外物资不足、体力达到极限的状态中，思考方式会与平日酒足饭饱后截然不同。对于姜汐而言，这次活动无异于一场重新审视自己的心灵修行。

姜觉得这种修行对于大多数人来说都是有必要的，他想让更多人有机会参与户外运动。于是，姜出资金，李文阳出技术，2015年3月，两人合力创办了趣野。

但李文阳心存疑虑，他认为项目围绕野外展开没问题，但做到挑战身体极限的程度，这味药并非对每个人都灵，也未必有很多人愿意为之买单。再者，商学院的戈壁活动之所以得到认可，是因为它不仅提供了户外活动，还为同一圈子里的人提供了社交机会。

尽管有疑虑，项目还是边试验边展开了。户外活动在北京周边展开，面向散户组织为期一天的徒步活动。

很快，问题显现了出来：散户之间的年龄、社会圈层、兴趣爱好差异大，队伍内部交流起来有困难；而且体力差异大，对项目的适应程度不一致。

于是，趣野团队调整方向，改为以面向团体为主，散客为辅，有不同难易程度的项目供顾客选择。2015年5月，在姜汐的游说下，团队获得以知名投资人李汉生为主的二十余名投资机构高管的200万元天使轮投资。

◆ 趣野团队中不乏户外运动专家。

服务4000名顾客

趣野团队在北京办公，出游路线也以北京周边为主。如果顾客不满足于既有线路，atv，可以提出需求，由趣野团队设计个性化方案。凭借在户外运动行业的多年经验，李文阳可以联系到全国各地的户外运动或旅游组织者，与他们合作，帮顾客实现去异地做户外活动的愿望。

不论是由趣野做执行，还是与其他团队合作，李文阳要求有相对专业的教练带队，而不是像普通旅游团一样没人把控活动质量。

在趣野，带队教练除了李文阳从自己户外运动圈子里找的好友，还有退伍军人，目前有8名全职教练。但由于出游活动基本集中在节假日，招聘兼职教练是性价比最高的方式。目前趣野共有近30名兼职教练。

趣野会定期开设免费公开课，针对户外运动爱好者做专业培训，再从培训班中选拔兼职教练。

比起单纯的户外主题旅游，趣野更希望通过营造文化社区的方式拓展影响力。除了户外运动专业主题的培训，趣野也走进了社区，为居民免费培训防灾减灾知识。

◆ 在趣野亲子活动中，孩子们正在学习认识植物。