而对于公司来说，以人和人的沟通明确需求之后，后端的一系列货品调配、货品选择、系统周转、数据采集系统所带来的效率提升，才能将壁垒垒高。

定价：马夫将品牌分级，镜架+镜片价格299、399、599、899、1699、2999元不等，每个层级的品牌同一定价。由于不在实体店和线上销售，打消了品牌对于伤害价格体系的顾虑。

此外，如果出现急功近利，售卖假货的情况出现，怎么办？彭永泽表示，在假货管控上，管家需要付6-8万的诚信保证金（因为设备价值很高，十几万），将管家的违约成本提到最高。

从眼镜延展开来到更多的功能性产品，从管家的客情关系建立开始，获取更多关于眼睛的数据，直播，同时结合后端系统，实现大规模的个性化定制。

氪小三评价

希望AI能帮我找到，我戴上最好看、最舒适的眼镜：）

看什么 | 锁屏 App

早期项目：酷划锁屏

36氪观察

市场：Android 应用美国的锁屏广告 AppLocket做了项调查， 统计了15万个用户一天中查看手机的频率：普通人每天平均要查看手机（激活屏幕或解锁）110 次，平均每小时查看 9 次。租下用户的手机屏幕作为广告位，做手机端的分众传媒，听起来似乎是个不错的生意。在中国，叠加人口红利，这个流量池显得更加诱人。

产品：安装酷划锁屏后，点亮屏幕即看到广告页面，左滑和右滑分别为进入广告落地页以及跳过广告。用户可获得不同金额的返现。在酷划锁屏的App中，内置了激励任务制的方式，通过任务激励用户通过社交关系拉新、转化。

酷划的广告形式包括Banner，App分发以及商品导购等。与积分系统适配，酷划锁屏中还有酷划商城，用户可调用账户内的现金（积分）购买商品。

用户：二三四线城市；小镇青年、宝妈；生活节奏比一线城市用户稍慢。不过当前广告业内所谓精准营销，只能做到定向女性、城市等大标签，算法难以进一步提升推送的精确性。

广告效果方面，酷划方面表示仍在不断优化自身的积分算法，提升广告效果和用户转化，另外，酷划今年还将通过手机预装、地推等方式拉新。

氪小三评价

看来我们划开手机屏幕的这几秒注意力是很值钱的！

测什么 | 模拟面试

早期项目：有职模拟面试

36氪观察

市场：目前求职面试通常存在两方面的缺陷：其一，由一方主导的面试往往是种被动式的互动，信息不对称以致缺少双向的沟通反馈；其二，对于职场人而言，很多求职者或潜在求职者并不知道自己在哪些方面欠缺，也并不知道该学习哪些内容。

服务：基于众包方式提供模拟面试的人才举荐平台。借助AI技术切入模拟面试，利用求职市场上的大量文本数据，可以通过基于语义理解技术进行多维度的特征分析、提炼，比如简历库、面试问题库、岗位知识点等。

简单来说，有职想借鉴现有的医生“AI问诊”方式，并将其应用到求职面试中来。即通过模拟面试的方式，让求职者发现自身与目标岗位的差距，获取个性化的提升方案实现自我成长，提升正式面试成功率，甚至获得导师举荐的机会。

两种基础服务模式：其一是面试官助手服务，即通过AI模拟面试机器人免费提供模拟面试服务，并与后端收费课程相结合；其二是模拟面试，即通过导师真人服务，以收费方式提供模拟面试，继而结合免费课程服务。

从服务流程来看，有职的用户可以直接选择面试官助手进行模拟面试交互，也可以通过在平台上挑选真人导师来预定模拟面试，导师在服务后填写相关能力评估表，在完成整个模拟面试后，针对不同能力的人群可以基于数据分析结果提供人才举荐、维系培养、小班特训的针对性服务，最而关于评价体系，有职采取了对导师以及求职者进行双向评分以对服务效果进行控制。

用户：现阶段，公司主要面向互联网行业工作0至5年的潜在求职人员，为用户提供模拟面试、泛职业知识分销及人才的培养举荐服务。

氪小三评价

要参加夏招、秋招的同学们注意啦！面试可是门大大的学问。

做什么 | 自由职业者