- 分享｜路博 -

- 整理丨岳珊 -

编者按

路博，小苹果儿科医生集团创始人兼CEO，毕业于首都医科大学临床医学系，北大国际MBA，曾供职于默沙东、拜耳、诺华和强生公司多年，担任外企高管。2014年10月创办小苹果儿科医生集团，目前拥有三家线下儿科门诊，儿科分答平台“儿医答”的课程每次可覆盖10万家长。

2016年5月，路博在小饭桌夜校上做了《儿科医生集团的现状与发展》的主题分享，在介绍中美医生集团现状的基础上，分析了小苹果儿科医生集团的发展策略。我们做了不修改原意的整理，atv，以下为分享全文：

很高兴接受小饭桌的邀请，跟大家分享小苹果儿科医生集团的经验。

首先做一下自我介绍，我叫路博，毕业于首都医科大学临床医学系，后来在北京安贞医院做了一段时间的实习医生，再后来去了外企，从销售一直做到销售总监、市场总监。

因为周围有好多儿科医生，知道他们在公立体系里面工作强度大、收入偏低；但是，儿童患者却快速增加，尤其是放开二胎之后。

在这个情况下，2014年10月份，我离开外企创业，成立了小苹果儿科医生集团（以下简称“小苹果儿科”）。

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如何通过线上、线下两个渠道释放医生价值

小苹果儿科构建了一个金字塔型的医生集团：最上面是合伙医生，以全职或合伙人的身份跟我们合作；往下是签约医生，通过多点执业政策，在我们的合作诊所或者在线上为用户提供科普宣传和在线咨询；最后是数量广大的注册医生，他们希望获取儿科的最新进展，甚至希望获得专家的会诊和支持。

有了医生，我们就要搭建平台，让医生去释放价值。这个过程我们通过线上和线下两个方面解决。

儿科医生有一个天然优势：新手爸妈对于儿童健康的需求是非常强烈的，这种需求有一大部分可以通过线上解决。比如，对新手妈妈来说，孩子怎么喂养？便秘了怎么办？黄疸怎么办？这些严格意义上不能定义为疾病，而是健康咨询，所以儿科医生可以在线上帮助到家长。

看好这一点，我们做了两个线上产品：一是一对一的线上分答平台儿医答；二是微客平台。

但是光有线上还不够，还要有线下诊所做支点。

线下诊所有两个战略意义：（1）对全职医生来说必须得有实体依托，帮助他办理注册地、多点职业、晋升等一系列硬性要求；（2）卫计委要求未来的移动医疗必须得有卫计委颁发的机构营业、执业证书。

另外，我们以医疗为核心拓展了大量的合作伙伴。赶上二胎放开的时机，再加上家长付费意愿特别强烈，所以大量的母婴用户，包括保险、早教都看准了这个市场。与母婴行业的合作拓展了我们的客户源，也降低了客户的导入成本。

所以小苹果儿科就是以医生集团为核心，打造线上和线下平台，通过打通整个母婴行业，整合相关资源。

我们的愿景是通过建立中国最大的儿科医生集团，让每一个孩子都有一个私人的儿科医生，建立医生和患者一对一的信任关系。

另外，我们希望每个孩子都有一个健康档案，从出生到18岁成人，这对他的成长，乃至未来一些疾病的处理、应对都会有非常大的价值和帮助。

第三个是健康保障计划，医疗未来还是会和保险，尤其是商业保险结合。所以我们现在也在尝试做一个一年期的健康保障计划。

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为什么要做医生集团？

小苹果儿科在创业初期为什么要考虑建立一个医生集团呢？我们做了一系列调研。

美国医生的执业形式一半是医生集团，也就是医生团队开展的，在集团内部大家会相互协调、帮助，发挥每个人的优势。另外三分之一是和中国相似的，在公立医院执业，还有五分之一是以个人，有点类似个体户、单个人或者一两个人的诊所执业。也就是说，医生的未来一定会走向自由职业之路，就是以一个团队的医生来开展执业。

看到未来的趋势，我们研究的就是要以哪种形态来建立我们的医生集团。医生集团大概分几类：

一类是哈佛医学院的医生集团模式，它的医生来自于单个或者多个相关专业，有自己的医学院直属医院，也有合作的医院。医生需要不断的培训和发展，还有自己的医学中心。

小苹果儿科参考的模型就是哈佛以色列迪克尼斯的医生集团模式。