从成本来说,去年朱啸虎强调,“在当前中国互联网活下来的最重要一点,就是成本低。成本低是王道”,并强调,摩拜单车的成本,是小黄车10倍。 不得不说,朱啸虎去年对共享单车成本概念的界定还有所偏差,共享单车的成本应该包含两个部分:第一,自行车的一次性成本,第二,后期运维成本,但第二个长期成本被朱忽略了。 先来看看一次性购车成本。今年2月在混沌研习社演讲时,朱啸虎透露,小黄车一辆成本200元,随着ofo小黄车加上了密码锁,小黄车的成本可能有所增加。 而智能共享单车的成本,在形成规模之后,其实会大幅降低。据小蓝单车创始人陈怀远透露,小蓝单车成本1000元出头,可以推断,包括摩拜在内的其他智能单车,应该也不会高到哪里去。 然后,再来看看,单车的寿命。 今年2月,朱啸虎在混沌研习社演讲时说:“一辆自行车两百块钱,在校园里面,每骑一次五毛钱,每天能骑十次,就收了五块钱,两百块钱可能四十天就赚回来了。加上维护成本,以及偷窃啊、损坏啊,可能三个月时间,成本就赚回来了。” 以此粗略测算:每40天一辆ofo单车能挣200元,atv,正好够本;假如这辆单车没有偷窃、损耗、运维成本,那么三个月能挣450元。但是朱啸虎说三个月只是刚赚回车辆成本,说明在这450元中,有250元是损耗、偷窃、运维成本。换句话说,一辆单车的年运维成本达到了1000元左右。 也就是说,小黄车的一年的更换、损坏成本,就差不多等同于摩拜一辆整车的价格,也就是说,双方在一年时间内,对自行车的硬件投入应该差不多。 接下来的运维成本,才是大头。低估人性之恶的小黄车,其实忽略了这一成本。越来越昂贵的人力运维成本,将是一笔难以承受的昂贵支出。刚刚倒闭的悟空单车,据创始人雷厚义自述,第一批悟空单车也是机械锁,投放市场后,单车就不见踪迹,人力寻找成本太高,放弃了。 接下来,再来考量下效率、增长、技术和规模的问题。 相对于摩拜,ofo对速度更为渴望。速度和规模,自然是难以抵挡的诱惑,比如朱啸虎投资的拉手网、滴滴等都是规模和速度的产物。 但是,对速度和规模的渴求,让投资人大获成功,也让其品尝过失败。也许每个投资人都有路径依赖,比如滴滴就是靠平台模式,打败了走小而美高端路线的易到。 ofo也在一直追求速度,比如最近,j2直播,签约了鹿晗作为代言人,的确是着妙棋,作为影响力和粉丝能量登陆过吉尼斯的明星,鹿晗的号召力,的确会在短期内给ofo带来很多增量用户。 但是,正如人不能两次踏入同一条河流,投资人也未必能连续看准两个项目,毕竟,投资原本就是在在高度不确定的风险利刃上起舞的游戏。 从滴滴到ofo,朱啸虎沿用了相同的投资了逻辑,却忽略了滴滴和共享单车的本质差异。司机作为汽车的使用者和所有者,一直对汽车使用过程进行把控。但共享单车,所有者ofo并不能把控单车的使用过程,因此,必须用更好的质量、智能锁、定位技术、物联网、红包鼓励等机制,减少使用中的损耗。 从技术储备上来说,ofo的确远远落在了摩拜后边。 比如,最早ofo使用的是机械锁,很多单车被用户据为私有,因此,ofo现在换成了基于token的所谓“智能锁”,但马化腾说,token并不算智能,车辆和锁具并无真正的智能属性,因此被马化腾比喻为移动互联网时代的“小灵通”,“小灵通肯定要被废掉的”,“再便宜再性价比高的功能机在智能化浪潮下必然不堪一击。这是毋庸质疑的。” 没有智能化的单车,如同蝗虫一般,是不可控不可管的。存量单车无法有序管理,增量单车继续扩张,后期需要巨大的人力成本投入运维,尤其在双方投放的单车量都高达数百万辆,未来将增至数千辆两之后,这种弊端就会如同泥石流一般爆发。 再来对比摩拜,摩拜高客单价的智能版单车,在刚上线时会牺牲速度,但是在后期运维上的优势就体现出来了,智能单车构建了全球最大移动式物联网系统,通过大数据、人工智能平台,如同一双看不见的上帝之手,把原本机械的数百万辆单车,组建了一个可生长、可扩容的生态系统。 从开始上线的速度和和规模来看,采取短平快打法的ofo起步更快,但是从技术水平和效率维度来说,相对看重长远利益的摩拜,跑到了前面。 共享单车热潮兴起不久,已经催生了两家估值过百亿的超级独角兽。资本之手、市场之手、政府之手,合力打造了这一场看似丰盛、却也血腥的盛宴。胜利者鹊起之时,失败者白骨累累。当然,既然资本的力量还在疯狂加码,现在预言战局还为时过早,从消费者维度来看,当然是竞争越激烈,用户越收益。这将是一场持久战,预言总是赶不上变化,胜负之天平也是左右摇摆,曾被视为胜者的馈赠和杀器的,也许只是成就对方的特洛伊木马。 (责任编辑:本港台直播) |