回复【大佬】看完所有大佬的故事

“杯装奶茶开创者，atv，连续N年销量领先。

一年卖出N亿多杯，杯子连起来可绕地球N圈”

这个洗脑的广告语播放6年后

现在这杯奶茶终于要上市了

即刻商业来扒一扒香飘飘创始人

蒋建琪的创业故事

他走投无路时 看到了改变一生的一幕

13年前，一家奶茶店前排起了长长的队

做生意赔得底朝天的蒋建琪第一反应是

“有人排队说明供需不平衡，定有商机”

他决定像卖方便面那样卖奶茶

找来500多种红茶 最好的奶源

每年做上万次实验

就这样开创了中国的杯装奶茶

为测试产品的市场接受度 他在

温州、苏州、湖州和无锡等4个城市试营销

而且只选择学校周围的超市

因为他认定学生们会喜欢喝奶茶

当时很多超市老板不知道杯装奶茶

又怎么会卖给学生呢？

他就请超市老板亲自来公司品尝奶茶

攻下一个个的超市

半年后营销数据告诉他：这个产品可行

他才开始大规模生产奶茶

香飘飘奶茶业务做大后

他开始涉足其他行业 比如房地产

这种“分心”影响了香飘飘的销量

当时杯装奶茶市场已经面临很多竞争

经过一番思量 ，他决定砍掉其他业务

专心做好这一杯奶茶

他很看重细节，哪怕是一个小小的吸管

其他品牌的吸管是随意一折放入杯子

而他为香飘飘定制双节组合式吸管

平时是短短的两节

使用时轻轻一插即可变长

他5次涨价，反而占到市场第一

竞争对手采取降价扩大市场时

他坚持涨价

哪怕这意味着市场占有率下降30%

结果，他的决定是值得的

消费者最终还是选择香飘飘

因为口味更纯正

人们总归是愿意为好东西付费的

5次涨价，蒋建琪硬气的占到市场第一

这个对奶茶狂热的男人

对女儿是有一丝遗憾的

这可能是狂热创业者都会面临的难题：创业和陪家人

（后来他和女儿通过一个节目得到和解，具体看视频~）

【随便聊聊】

看完这杯奶茶背后的男人，有啥想聊的，留言聊聊~

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90秒看完大佬一生

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