实际上，荣耀对消费者需求的把握并不是一蹴而就的，而经过了不断的摸索和探究。比如早在荣耀8的研发过程中，荣耀通过颜色应用上的创新对消费者需求的试探--荣耀8魅海蓝版本打破了市面上常见的金色、白色、黑色等中规中矩的配色；到荣耀9，则推出独创的海鸥灰（奶奶灰）配色，成为手机外观设计大同小异态势下的一枝奇葩，带给用户大不相同的视觉体验；荣耀9提出的500天不卡顿，也是直击用户痛点；而在面向低端市场的荣耀6A中，荣耀则是通过系统优势，抢先去实现千元机3GB运行内存堪比4GB的流畅体验。

由此不难看出，荣耀无论是对低端的千元机市场还是对中高端市场，其对消费者需求都自有一套洞察市场和满足需求的策略，对不同价位段的手机一视同仁，注重品质的同时强调出新、出彩、出位，由此追求差异化优势。在打破同质化藩篱的同时，也种豆得豆的使用户用钞票投票。

以年轻为信仰 对接新零售布局 要做线上和线下渠道发展最均衡手机品牌

手机市场实际上也有增量空间，那就是90后、95后乃至00后群体。他们正在拥有人生自己的第一台手机，而如何抓住这一年轻族群的心智，考验的是手机厂商品牌文化建设和传播推广以及渠道建设等方面整体布局能力。在这方面，荣耀同样有自己的一套策略。

在本次618期间，荣耀集结了苏宁、迪信通、乐语等优质线下门店以及200+线下体验店，将直降优惠、套餐办理，旅游、手机大奖、电竞PK助阵等各种玩法汇聚成“荣耀618欢乐购”的极致狂欢中去，指定店铺更可参与最高500元限时抢购及购机送大礼活动，还有机会赢取云南双人游。不仅如此，618期间还为热衷手游的消费者举办“荣耀电竞堂”。北京、石家庄、青岛、南京多地区合作门店都参与其中，如此以热门手游“王者荣耀”为IP进行大促运营的做法，可以说荣耀开了一个先河。

而实际上，荣耀618能夺冠，与其近年来的品牌建设和对新零售的持续探索不无关系。其不仅一直以勇敢做自己的品牌主张去契合年轻用户的心理需求，还通过公益、音乐、电影、体育等多种活动的开展，拉近与年轻一代的距离，让品牌更加富有年轻化的活力，迎合年轻人情感需求，激励年轻消费者，j2直播，与他们做朋友、谈朋友，这样的荣耀无疑更能占有年轻一代的心智入口。比如在618期间荣耀借助丧文化、欢乐颂等现象级文化IP对手机产品进行的包装就起到了这样的效果。

各种合力之下，使6月16日全网开卖的荣耀9这款荣耀今年最新推出的年度旗舰机型，成为荣耀在618大促期间贴合年轻消费者生活态度而打出的一张好牌。荣耀9首发当天便独揽京东、天猫3项冠军，足以见得荣耀在年轻消费者沟通层面的成效。现如今，年轻已经成为荣耀的信仰，成为荣耀产品设计的灵魂。

在新零售即线上+线下融合发展的探索方面，从2016年下半年开始，荣耀就加快了线下渠道的建设，截止2017年6月，荣耀已经成为手机行业线上和线下渠道发展最均衡的手机品牌；而今年荣耀618大促，正是荣耀线下和线上融合的第一次活动尝试。

马云提出的新零售，实际上正是基于消费世代更迭趋势下，对线上线下无边界融合的一种判断。那么手机市场需要新零售吗？答案当然是肯定的。从这个角度讲，荣耀抢先对手机新零售布局的实现，对行业是有积极意义的。而且，荣耀不仅仅是以渠道的融合来定义新零售，还同样注重以代言、活动企划等打造新零售时代无线上线下疆界的品牌推广，atv，譬如邀请胡歌为荣耀品牌代言人，这一举措实际上深层的意义就在于以胡歌的明星效应、榜样力量去对接90后、95后、00后们对线上线下无疆界的生活方式，将品牌形象、渠道建设与用户的生活方式进行连接，由此夯实新零售根基，以带给荣耀对互联网手机市场的引领。