●沃尔玛和亚马逊在收购方面风格迥异：沃尔玛激进，属于进攻性收购；亚马逊则更为保守，多为防御性收购；

●亚马逊更加倾向于自己去建立某个新领域的产品，或者当某个品牌的发展对亚马逊构成了一定程度的威胁时，它才会考虑收购；

●被亚马逊收购的要么是集市（线上或者线下），要么是多品牌商店，而并非单一的品牌。

文｜新零售智库研究员 千寻

亚马逊6月16日宣布以137亿美元的价格收购全美最大的天然和有机食品连锁超市全食超市（Whole Foods）的消息，在零售业内引发了巨大冲击。而沃尔玛紧随其后宣布以3.1亿美金收购电商男装品牌Bonobos, 显示两者在零售市场上的竞争又一次进入到白热化状态。

全食超市

从收购中，不难看出两家巨头在零售领域内的战略和打法是截然不同的。商业媒体Loose Threads指出，沃尔玛和亚马逊在收购方面风格迥异，沃尔玛激进，属于进攻性收购，而亚马逊则更为保守，多为防御性收购。在一系列收购背后，也能看到两者的整体战略轨迹。

从去年8月至今，沃尔玛在收购上已经花费了超过40亿美金，连环收购了多个电商品牌。据悉，沃尔玛手头约有69亿美元的现金，这为它未来进一步的收购奠定了经济基础。对于沃尔玛的收购，业界最多的疑问是：其收购的策略是什么？它们能帮助沃尔玛打败亚马逊吗？

美国商业媒体The Motly Fool认为，沃尔玛收购的对象，是那些可以直接为它带来在线销售量的品牌。此外，沃尔玛可能是想要通过收购，来改变客户结构。以其近期收购的户外品牌Moosejaw为例，大部分（52.36%）的沃尔玛在线客户为年收入6万美金以下的人群，而大部分（59.77%）Moosejaw的客户为年收入6万美金以上人群。

相较而言，亚马逊自成立以来，收购行为并不多。不过，它最近的几次收购都有两个共同特点：1. 它们是防御性的，而不是进攻性的。通常来说，亚马逊更加倾向于自己去建立某个新领域的产品，只有当某一领域亚马逊自己迟迟做不好，或者当某个品牌的发展对亚马逊构成了一定程度的威胁时，它才会考虑收购；2.被收购的要么是集市（线上或者线下），要么是多品牌商店，而并非单一的品牌。这和沃尔玛的收购风格不一样。

亚马逊的“防御性收购”

对鞋类服饰电商Zappos和母婴电商Quidsi（diapers.com 前身）的收购，是亚马逊防御性战略的代表。两个电商品牌都是在血腥的价格战之后被收购的，亚马逊创始人贝索斯用狠辣的手段，迫使它们的创始人投降。

其中，Zappos的故事展现了亚马逊在竞争白热化时代的风格。2005年，Zappos年营收逼近4亿美金，对亚马逊的业务造成了一定的威胁。当时，亚马逊已经估算出，公司可以用大约5亿美金的价格买下Zappos,但是贝索斯认为，当下他没有兴趣来支付这个金额。事实上，他希望通过建立一个新网站的方法来打败Zappos，直到Zappos投降。2006年，亚马逊建立了一个名为Endless.com的网站，公司花费了3000万美金去打造和发展这个网站。

Endless.com 提供免费的次日达服务，免费退货，尽管每单都亏钱，但确实给Zappos带来了巨大的压力。果不其然，Zappos被迫将过去的5-7日免费物流服务改为了次日达。

Endless.com虽然每单都亏钱，但销售量很小，所以对亚马逊的整体影响并不大。与之相比，Zappos有着数以亿计美元规模的销售，当它被逼着去应对来自亚马逊的挑战时，利润自然是直线下降。更糟糕的是，当时金融危机逼近，消费者的花费开始趋缓，而银行的信贷也开始紧缩。这让依赖银行贷款来填充库存的Zappos的境遇更加雪上加霜。在那段时间里，Zappos 经历了过山车一般的整体下滑。

最终，在2009年，亚马逊以9亿美金的价格收购了Zappos，这距离贝索斯最初对这家公司展现出兴趣，整整过去了三年。虽然相比2006年，这个价格高出了许多，但是Zappos在那时的营收已经超过了10亿美金，这让9亿美金的收购价格看起来并不离谱。然而，为了碾压Zappos,贝索斯在两年多时间里，花费了超过1.5亿美金来打造Endless.com.

对单一品牌不感兴趣

此外，直播，亚马逊的收购更偏向于集市(线上或者线下)和百货商店。在亚马逊22年的发展历史中，它从一个传统零售商变成了一个货品流动的平台。可以说，象它在中国的竞争对手阿里巴巴一样，亚马逊渐渐把自己打造成了一个商业基础设施公司，而不仅仅是一个零售商。