想问来电科技CEO袁炳松，共享充电宝的商业合理性到底在哪？

来源:虎嗅网

原标题：想问来电科技CEO袁炳松，共享充电宝的商业合理性到底在哪？

不管你信或不信，懂或不懂，共享充电宝都成了继单车之后的第二大风口。

能被称得上风口的行业，都有些显著标志：

腾讯、美团等大公司和一线资本入局、单笔融资上亿；

行业竞争者众多，20多家在几个月时间里拿到融资；

行业内有不只一家代表性企业，来电所代表的大柜机、街电代表的小柜机、小电为代表的桌面单体机三种模式三足鼎立。

另一个风口标志是，一个很具观赏性的赌约。共享单车刚火时，有朱啸虎的裸骑赌约。共享充电宝就玩得更大，陈欧3亿投资街电，王思聪跳出来说不信能成，输了愿意吃翔。

然而就连刚参投了小电B轮3.5亿投资的马化腾还公开直言：“共享充电宝到底靠谱不靠谱，很多人都看不准。”

作为商业项目，共享充电宝的逻辑到底是什么？本期虎嗅会员圆桌就请到了 来电科技的CEO袁炳松，在深圳，来聊一聊共享充电宝商业合理性的到底在哪？

共享充电宝接下来就是血海一片

2004年就开始创业的袁炳松是做电池起家，工厂曾有三四千人，年销售1亿左右。

“2013年雷军入局把行业打乱了”，开奖，袁炳松回忆那年的双十一，“全网充电宝卖了200万个，我准备了6万个，结果才卖了8000个。加上京东退货2万多个，我当时库存七八万个，相当于六七百万现金。”

“当时我们对未来有恐慌，特别焦虑，作为创业者，我觉得我已经被宣判死刑了，只不过是缓期一年执行。”这种焦虑很多出身实业，谋求转型的创业者都有切身体会。

经一个朋友建议，2014年袁炳松开始尝试共享充电宝的方案，团队内部花了一千多万才做出来硬件。当时团队也经历过不被资本认可，融不到钱的困境。而对于争议，他认为：“对共享充电宝的外界质疑，我觉得正常。所有的伟大背后都有争议，有争议才热闹。很大一部用户是很看好共享充电宝的，确实是刚需。”

而接下来的局势，袁炳松是这样判断的：

“小电切入的是商户，来电最开始切入的也是商户 （来电目前也在尝试切入其他场景），美团也要自己做，商户中国就这么多，可能也就600万家，怎么分？这个事说白了就是你死我活，没有中间地带。很快就会血海一片，可能会在第三季度开战，年底基本上行业格局会明朗。来电、街电、小电这三个头部玩家还会继续领跑吗？这里有很多因素，融资、渠道拓展、速度，还有能不能守得住，不确定性很大。”

核心焦点——共享充电宝的商业合理性在哪？

现在通常对充电宝商业逻辑的理解，无非是租金＋售卖充电宝收入＋广告价值。然而对这个模式的质疑之声仍然存在，虎嗅会员大秘秘归纳了，atv，市面上对共享充电宝普遍存在的三个质疑：

1.行业空间低，发展窗口期短，面临行业替代性技术风险；

2.可替代解决方案多，用户习惯需要培养，实际市场需求存争议；

3.前期投入大，商业模式合理性、市场空间争议大。

而面对市场上常见的质疑，袁炳松的商业算盘到底怎么打的？共享充电宝的想象空间，有什么是质疑者没看到的？大公司和一线VC机构跟进、认同又是看到了什么商机？我们非常期待袁炳松如何回应市场的质疑。

具体聊什么？

主题：共享充电宝的商业合理性在哪？

细分话题：

1.市场的机会和时间窗口有多少？

2.如何培养用户习惯？

3.线下的流量机会在哪？

4.共享充电宝合理的想象空间有多大？

5.共享模式下，如何找到行业的适应模型？

6.如何看待风口行业竞争？

7.做风口企业，是一种怎样的体验？

本次圆桌，召唤怎样的小伙伴

硬件领域创业者、从业者

对充电宝市场感兴趣的投资人

活跃在深圳的互联网人

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活动信息

时间：2017年6月25日（周日）14:00 签到

地点：深圳 南山（具体地址抢位后可见）

时长：2小时左右 14:30—16:30

形式：一小时圆桌主人分享；一小时提问交流

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