移动互联网时代，屏幕小且信息过量，商品从搜索模式转向到推荐模式；同时用户触达商品的访问路径发生迁移，从注重选址装修的线下门店，到线上的优化推广，最后迁移到微博、微信、短视频等内容上。时代在发展，技术在迭代，营销一直在变化。

品牌化这么难，非要都自己做且做得这么复杂吗？超逸认为，“产业有分工”才能适应新的经济形态发展。应该让懂运营的做运营，懂产品的做产品，懂营销的做营销；经验丰富的70后更适合做产品，懂数据分析的80后适合做运营，爱玩的90后适合做营销；不同的地区有不同的业态，杭州是电商之都，上海是品牌之都，青岛广州是制造业之都；制造业里又分产业集群带，不同的产业带优势品类不一样。

另一方面，在消费者端，消费升级本质是时间稀缺，消费者开始从价格敏感变为时间敏感。在这个过程里，高品质商品需求被放大，网易严选、米家有品、企鹅优品、从中国质造转型的淘宝心选，都是消费升级下的产物。这时候消费者的诉求是，不要让我选择，不要让我思考，你告诉我哪个最好我买哪个。这部分中产人群习惯了线上购物又对时间敏感，需求并没有得到很好地满足，这是一个巨大的市场机会。

S2B模式下的供应链整合+社群营销

店家卖货困难，制造业面临转型，消费端有需求，圈层经济具有潜力——“逸想天开”应运而生。

在这个模式中，平台知道哪个产业带有哪些品类，哪些工厂具备价格优势和质量优势；制造商只需专心供货，品牌为工厂自有；小B们在平台上自主挑选商品，通过社交关系卖货。

一味追求大牌的时代已经过去，消费者对品牌的忠诚度越来越低，特别是在日常用品上，更加注重品质。“逸想天开”不做美妆和食品，品类方向可总结为：宜家+优衣库+无印良品，显著特点就是高性价比。

打开“逸想天开”的App页面，区别于传统toB的电商平台，风格清新简约，乍看之下与严选有点相似。超逸强调，这是面向B端的封闭平台，卖货的小B们只需交几百元的会员费即可登陆选购产品。“简单说，这是一个会员制精品S2B平台。”

App内测版

S2B正是B2C向C2B过渡的一个阶段。超逸表示，“逸想天开”作为S的服务商，通过供应链协同、品质把控来服务小B。正如上文所说，需求端并不知道自己想要的是什么，平台通过获取小B与粉丝之间的互动数据，结合选购情况对品类作出调整。也就是说，小B同时作为大C，代表消费者向平台传递需求。

从小B的角度，无论在线上还是线下开店，“逸想天开”都是支撑其发展的供应链体系和社群端营销工具。现阶段，小B在自己的销售渠道与C端消费者产生交易，之后到逸想天开下单填写客户地址，平台完成后面所有的服务，包括物流、客服等。以后小B将使用逸想天开的社群营销工具获取需求数据，从而更好地与供应链系统获得匹配，让营销变得更高效。

对供应商来说，借助逸想天开这个平台，能摆脱传统为品牌打工的ODM模式，真正创造属于自己的品牌。

运营总监羽落表示，“逸想天开”对小B们的责任心体现在两方面：一是对小B来说存在利润空间。平台有非常专业的核价团队，剔除不合理的定价空间后，建议零售价比严选的价格还低。严选的利润已经很薄，而“逸想天开”在终端价格更低的情况下，还要给小B一大部分利润空间，确保他们可以赚到钱；二是帮助他们成为真正懂产品的专家，能够切实为消费者提供导购建议。

“我对我们的产品很有信心。”羽落表示，“对于二三级市场的B端客户来说，优质且物美价廉的商品依然是稀缺资源，我们把原来只能由大品牌撬动的供应链资源共享给更多人，构建了一个线上的中高端产品一级市场。”

有一个问题是，从产品品类上来看，微信这类渠道好卖的，一定是利润率成百倍放大的日化品，其他很多跟生活息息相关的东西并不好卖。对此，“逸想天开”的策略是要把产品的差异化包装出来。第一个差异化就是大牌制造商，第二个差异化是产品主打三个原则：有品味、有品质、有性价比。

“我们想要传播的是一种生活方式。小B在朋友圈发的内容应该跟网红一样，展现的是自己有调性的生活态度，而不纯粹是一个商家。”