一旦第一次客户会议顺利完成，每个销售团队的成员就通过了一个认证的过程。整个团队就能够从始至终讲述同样的故事，同时能够保证高品质，这一点非常强大。

如何将销售团队无缝整合到整体创业公司文化当中？

在 AppDynamics，让销售团队融入公司不仅仅是培训销售代表，也是帮助他们适应公司的其他部门。为了无缝的方式实现这一目标，销售领导需要关注以下三个关键领域：沟通、可见性、认可度，让销售团队在公司中发出声音。让全公司认识这些销售部门的朋友，让销售团队每个人都感到参与感、责任感。在公司年度旅游中，全公司最优秀的员工受邀加入销售团队。

「Appdynamics 的销售理念总结如下：销售是团队运动。它从研发开始，以销售为结束，涉及跨职能的整合。」

在 AppDynamics 中，每个人都有机会在定期举行的会议上向管理层直接表达自己的意见，这些会议会围绕各个业务部门轮流召开。在会上，部门中的 15 人可以参加，每个人可以提出三个问题，管理团队只能有以下三种答复：

1、好主意，我们马上就做。

2、好主意，j2直播，但在未来六个月中，我们没有时间或预算来实现。

3、我们不会采纳这个意见。如果管理团队承诺了一个项目，则需要将项目分配下去以确保按时间表完成项目。

所有这一切的结果造就了 AppDynamics 围绕精英制度、奖励诚实、紧密合作、相互鼓励、相互帮助的企业文化。

如果你想要通过一个健康的增长曲线为公司带来最终成功的退出，你必须有合适的销售领导者，他可以帮助你在正确的时间实现正确的流程，并建立正确的文化，以激励整个团队共同成长。

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