寻在韩14年导游定制5条个性路线 他带3万华人游玩扫货 月流水150万

来源:铅笔道pencilnews

原标题：寻在韩14年导游定制5条个性路线 他带3万华人游玩扫货 月流水150万

◆ 黄伟东是90后朝鲜族帅小伙，现居韩国。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

一个月内，黄伟东连遭到20余家投资机构拒绝，原因均是：“在韩华人市场天花板太小”。

然而，黄伟东并未放弃原先运营社群得来的在韩华人流量优势。经过调研，他将用户群体拓展到了国内青年。

想法的转变获得了“雷锋资本”的认可。今年5月，“华人在韩国”获得种子轮融资，金额为50万元。

“华人在韩国”是一个专注于私人定制韩国旅行的App。它面向国内中、青年和在韩华人，提供线上旅游产品预定（主要包括首尔、江原道、釜山等地）业务。此外，平台还为游客提供住宿、餐饮、出行车辆、导游等增值型服务。

注:黄伟东承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

黄伟东和他的华人小伙伴来到了《Running man》节目中嘉宾蹦极环节的所在地——韩国江原道加平。身处63米高的蹦极台，几人深吸一口气，纵深一跃，跳往蔚蓝大海。

这是黄运营华人社群时组织的一次活动。黄是一名朝鲜族小伙子，因近年家人均在韩国落实工作的原因，2015年他辞去中国“多多集团”销售一职，只身前往韩国。

“孤单是在韩华人的常态。”黄伟东发现，碍于文化背景差异，绝大多数华人除工作外，更喜欢和同龄中国人在一起，而“华人社区做得不专业，人们相互联系的渠道很少”。同时，经查询资料，他了解到韩国现有150余万常驻华人，“体量不小”。

去年6月，黄伟东着手创建华人微信群。起初，他在各大留学生论坛上留言，获得了第一批种子用户。“大家纯粹因兴趣聚在一起，有空便聚餐或游玩，后来通过朋友间的互推，用户越来越多。”

黄伟东介绍，他现在已运营“首尔群”、“釜山群”、“职场群”等主题群30余个，atv，进群人数3万余人。“每月会组织3~4次活动，地点以首尔周边地区为主。每次活动有20人以上参与。”他表示，现已举办聚会50余次，花费130余万元人民币。

◆ 在韩国的华人小伙伴放风ing。

随着社群运营日渐成熟，黄伟东产生了将在韩华人流量导入旅游细分市场，做App的想法。然而，这一想法在他寻求融资（20~30家）的过程中吃了闭门羹。绝大多数投资方认为，“以餐饮为例，在韩常驻华人消费每年大概600亿，天花板太小”。

通过我国旅游局发布的数据，黄伟东了解到：2016年赴韩旅游人数为820万人，同比增长33%。但是，市面上的玩家在韩国旅游线路设计上“千篇一律，浮于表层，大多为东大门等地”。于是，他决定从仅服务韩国华人，拓展至我国国内用户，为其私人定制韩国深度旅游。

想法的转变获得了雷锋资本认可。“华人在韩国”App于今年5月开始研发，预计于7月中旬正式面世。

在路线设计上，黄伟东联系到有14年韩国导游经历，目前运营旅游公司的朋友王砚，为用户定制路线。旅游之地为首尔、釜山、江原道等景点，现有以游玩或美食为主题的5条线路：

除此之外，用户可选择巨济岛、南怡岛、外岛、仁川唐人街等地游玩。

“华人在韩国”现有导游6000余人，黄伟东表示，导游来源于“导游联盟”和相互推荐，atv，其选择标准为：导游从业证、无语言障碍和在韩国3年以上等条件。

公司已与“人民公社食堂”、“Musangking”、“哈哈镜”等80余家韩餐和中餐馆合作。在盈利分成方面，黄伟东表示，“前期用社群向餐馆免费引流，后期会每单提成3%~5%”。除此之外，“华人在韩国”和6家民宿或酒店合作。

“华人在韩国”预计7月中旬上线，现阶段通过社群运营获得月流水150余万。

抽取社群活动提成为“华人在韩国”的主要盈利来源。在推广方面，项目通过社群用户口碑传播，与一些主题社群合作及及与国内B端合作（如“携程”）获客。

据了解，该项目正寻求天使轮融资，融资金额为450万元，计划用于人力及公司基本支出、宣传推广、产品研发和市场拓展，并出让股份15%。

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编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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