能开发出安卓，就一定能把手机做火吗？答案是否定的。

本周，有外媒统计了一下谷歌应用商店里的桌面应用“Pixel Launcher”安装量，发现突破了100万次。媒体推断这款主要面向Pixel手机用户的应用暴露出了Pixel的大致销量，约为100万台。如果数字偏差不大，那么谷歌实现Pixel百万销量用了多长的时间呢？8个月……

这个数字，与8个月前新机上市后的豪言壮语、业界欢呼相比，稍显困窘。

低迷的销量

此前的Nexus系列

去年10月，谷歌结束了历时6年，与HTC和摩托等共同打造的Nexus系列，推出了自主设计的智能手机Pixel和Pixel XL。凭借着自家在安卓系统方面的绝对优势，谷歌对Pixel这个绝对的“亲儿子”寄予了厚望，发布之后到处张贴广告，线上也大肆推广。

不过，在这之后，所有关于Pixel系列的销量问题，谷歌一直守口如瓶，甚至在财报中都将Pixel系列的营收情况记为Alphabet的“其他收入”。但如此遮遮掩掩，反而更容易激起外界的兴起。

早在今年三月份，就有美国媒体透露，2016年Pixel系列的销量仅为55.2万部。根据IDC的市场调研数据表示，谷歌在全球手机市场的份额不足百分之一。当时，对于这个数字谷歌方面并没有给予置评。

对于外媒不久前推断出的Pixel销量达到百万，也有评论持悲观态度，因为Google Play商店的计算机制、二手设备的出售以及用户自定义ROM等其他一系列因素的存在，Pixel Launcher的下载量应该是要高于Pixel系列机型的销量。手机售出不足百万台，几乎是肯定的。

没有对比就没有伤害。与Pixel同价位的三星S8上市不到一个月就销售了500万台。在IDC统计的2017年第一季度全球智能手机共3.5亿部的出货量里，抛开第一名三星的7920万部不谈，连第五名vivo都达到了1810万部，在国际市场萎靡、在中国市场缺席，Pixel的表现着实让人感到惋惜。

打烂一手好牌

实际上，Pixel本身的产品力非常具有竞争力，当初发布时整个市场的境况也对谷歌十分有利。而如今销量惨淡，或许与谷歌自身一直存在的问题脱不了关系。

去年十月份Pixel上市期间，手机市场另外两大巨头境况欠佳。三星Note 7电池爆炸被迫全球召回、苹果iPhone 7则因为外观设计方面缺乏诚意而饱受批判，整个手机市场对于新发售Pixel系列非常有利。

但是，谷歌却没有很好抓住这次机会。在整个销售的过程中，三个严重的错误最终导致Pixel 系列惨淡的销量。

第一：销售渠道匮乏

造成Pixel系列销量低迷的一个最主要原因就是其没有获得运营商的全面支持。众所周知，在美国，运营商与手机企业的关系如唇齿相依。美国大多数消费者都不会预付现金购买手机，他们会采取分期付款，以运营商合约机的方式支付费用。

所以运营商渠道是整个手机市场的主导，没有运营商在背后的推动手机品牌很难在美国市场取得成功。这也是我们看到华为在美国市场不断推进与运营商合作的重要原因。

而对于Pixel系列，美国的四大运营商中只有Verizon一家支持谷歌，而且力度有限。失去了另外三家的加持，直接导致了Pixel系列从一开始就失去了大量的客户。尽管谷歌也在自己网站上出售Pixel，但这种线上销售的方式仅仅是满足了一小部分极客用户的需求，大众消费群体还是倾向于从运营商那里购买手机。

第二：供应链把控不力

此外，在供应链方面谷歌似乎也没有做到很好地把控。在Pixel发售后的2~3月黄金销售期，Pixel缺货的现象十分严重（有点像类似国内互联网手机品牌的情况），这可能与谷歌将Pixel的代工方选择为实力下滑的HTC有关。长期的缺货，导致Pixel错过了发布后的黄金时刻。

为了弥补因缺货导致的延迟发货，Verizon还向Pixel客户赠送了免费的Daydream头显，开奖，谷歌也为用户补偿了价值50美元的代金券。不过这些弥补手段并不能获得更多的购买意愿，销量停滞也就不足为奇。

第三：产品本身BUG不断