在价格上，我们似乎也能看出定位的差异化。华为nova2的售价2499元（4G+64G版），金立S10的售价为2599元（6G+64G）；OPPO R11的售价为2999元（4G+64G），荣耀9的售价为2699元（6GB+64GB）。

从价格来看，6G+64G售价最高的是R11和荣耀9，最低的是金立S10。对于注重性价比的用户来说，肯定会在综合考虑性能、设计、品牌的同时关注价格，所以金立S10的价格优势明显。

渠道之争：押注线上还是线下？

我们谈完了设计、性能、定位、营销，接下来再来看销售渠道。华为nova2依托华为在线上和线下的销售渠道进行销售，华为这2年都在大力拓展线下渠道，虽然与OPPPO、vivo、金立相比还有差距，但也是发展的十分迅猛。

OPPO R11肯定更侧重在线下渠道的销售，毕竟2999元的售价在消息透明化的线上竞争压力很大。荣耀9则主要依靠互联网渠道进行销售，在发布会现场我们也看到了天猫、京东、苏宁易购的展台，而且荣耀至今只有3家线下体验店，并没有继续发力线下的打算。

金立S10的销售渠道方面肯定是充分发布会其线下渠道的优势，有数据显示金立在国内开拓了10万余个合作网点、8万余个专区、30万节专柜。金立集团董事长刘立荣在S10发布会时接受媒体采访时也透露，会继续在线下渠道发力，并深化了四级、五级、六级市场的渠道建设。同时，与京东大力合作，将S10做到线上线下统一价格，从而实现全渠道销售。2016年金立手机的销量是4000万台，位居华为、OPPO、vivo之后，j2直播，这也是因其深耕线下渠道。

刘立荣在S10的媒体见面会上还提出一个令业界震惊的观点“全球范围内年销量不超过1亿台的手机企业都很危险”。通过M系列稳稳抢占高端商务人群的金立在获得4000万台销量的时候，S10的销量关系到金立能否冲击1亿台的销售目标，所以这也值得我们继续观察。

因为如果卖到1亿台手机，就基本上升至中国市场前三的位置，前面的OPPO和vivo都要被跨过。这不仅仅关系到国内市场，还关系到印度、东南亚以及俄罗斯等新兴市场的拓展。所以金立S10肩负着攻城略地的重要任务，刘立荣也把这个战略称作是“筑城拔寨”战略。

目前对于走线上还是走线下，业界争论不休。我觉得，无论是走哪个渠道，主要还是要根据自己的产品特色、用户群定位以及长久的积累相关，并没有统一标准。全盘的学习对手，结果未必理想。

写在最后：专注并适应变化者才能生存

文章写到这里，我对当前抢夺年轻人拍照手机市场的几个手机品牌有一些感触。这四大品牌里面，资历最老的品牌就是金立，这家公司做手机16年了。其次是华为，这也算是老牌手机公司。而OPPO是在2009年诞生的，荣耀更是2014年才诞生的新公司。

与金立一起做手机的品牌，比如，TCL、联想、中兴、酷派、康佳、长虹、天语、海尔、夏新等等，除了金立之外几乎全都掉队了。而华为和金立为何能够在如此激烈的竞争中保持增长？我觉得主要原因有两个：

其一，专注。无论是华为，还是金立，其实都一直在专注于做手机，把这一件事做好。再看看康佳、长虹、海尔这些，其实都是多元化业务的公司。金立集团董事长刘立荣在接受采访时也说道：“16年来，金立专注做手机。对于金立来讲，最重要的是要认清自己，就是在什么时候做什么样的事情，这是很关键的。”

其二，适应变化。TCL、中兴、酷派、联想、天语，这几个也都曾是专注做手机的企业，“中华酷联”四大厂商就剩下了华为，金立逐渐崛起的“黑马”。这些品牌掉队的主要原因就是不能“适应变化”。天语、夏新都是死在智能手机替换功能机的变革时期，而TCL、中兴、酷派、联想则是因为没能跟上中国手机市场发展步伐。

而发展壮大的华为、金立则无疑是抓住了变革的机遇，华为学习小米搞互联网手机的套路，金立深挖线下市场，找到商务手机的蓝海，并做深做强。现在又在年轻人拍照手机的风口上快速跟进，这其实都是展现了企业适应变化的能力。

现在移动互联网、人工智能、智能家居也风起云涌，很多手机企业也按捺不住要扩张，其实这是机会或许也是更大的风险。目前来看，OPPO、vivo、金立是专注制造手机的企业，没搞一些花哨的周边智能设备，这条专注的路子对还是错？我想时间会给出答案。