花200元就能成为一个西班牙酒庄的庄主，骑马射箭，免费办party。你可以决定庄园今年种植什么品种的葡萄，之后每年都能收到来自这个酒庄生产的葡萄酒。听起来是不是一件很棒的事？

创始人于奇楠把“庄游”定位为消费升级下金融和消费的跨行业创新项目。“庄游”听上去像是一个众筹平台，集合中产年轻群体共同投资上游资产。以第一个项目塞坦庄园为例，每平米定价200元，用户有五档选择：200元、399元、1999元、29999元、50000元，“庄游”集合这些资金购买了西班牙一个10万平米的橄榄油庄园。

资产的所有权由公司代为持有，用户享受收益。这里的收益体现在，从第二年开始，每年用户只需支付第一年众筹价格的20%作为管理费，就可以获得该土地出产的产品。相当于用户以差不多低于市场三分之二的价格购买这些产品，比如用29元就能得到市场价89元的橄榄油。

“庄游”会强化用户作为“地主”的感性认知，甚至会给一张地契。但是从本质上来说，这些投资者不过是被提前锁定了需求的消费者而已，享受的其实是消费权益。

于奇楠告诉36氪，创办“庄游”之前在做进口电商，规模上亿之后发现两个问题。一是近几年中国进口电商越来越受到上游的挤压，他认为这有点像90年代中国的铁矿石市场，规模很大但处于亏损状态，在这个价值链里最赚钱的一定是上游矿厂商；二是公司毛利很高可以到80%，净利却只有1%。算了一笔账后发现，这是由于库存周期过长，库存成本太高，严重影响了净利表现。

于是于奇楠转变思路，成立“庄游”。这个模式可以解决两个问题，一方面自己掌握上游资产，另一方面锁定了这批用户的未来需求。家庭每年消耗日用品的总量其实是一个相对固定的值，不管是水果还是粮油，atv，这在很大程度上解决了库存问题。

而对消费者来说，只需市场价格的三分之一，就可以买到源头可追溯的健康食品。此外在旅游层面，用户可以到该庄园免费度假，举办派对或婚礼。这个庄园相当于是公有的，相比之下，如果一个人买下海外庄园，每年去的次数有限，闲置也不能产生价值。

这件事情有趣的地方在于，平台在盈利上几乎没有风险。消费者提前下单并完成支付，“庄游”再拿钱去购置原产地。其中平台会抽取10%-30%的价差，这就保证了每个项目从启动的一开始，公司就是盈利的。“庄游”负责把控生产，每年为消费者提供健康的食品。第一年的众筹金额用于购买资产，年付管理费覆盖养植、关税、快递等费用，同理平台可以获取10%左右的利润。

如果经营顺利，3-5年后，消费者得到的食物产品足以回本，庄园的所有权是平台的。不限于内部消化，未来生产的产品还可以向外部渠道开放。如果经营不当，最差的情况也不过是把资产再出售。随着项目数量的增多，平台还会建立一个交易市场，投资了酒庄的消费者明年不想要葡萄酒了，可以与其他用户交换小龙虾。

平台已运营5个项目，覆盖欧洲、美洲、澳洲、亚洲，还有10个正在筹备中。平台有自己的微信公众号，也在淘宝、平安众筹、下厨房、开始吧等渠道推广；目前有10万粉丝，其中3万是付费用户，atv，77%的人来自一二线城市，89%的人年龄在20-40之间。

用户根据付费情况分为两种，29999元以下是消费型用户，以上是投资型用户。后者占比5%，但是贡献了30%的众筹金额。不同的用户有不同的管理方式，对于前者，公司提供大量消费型的体验；对于后者，公司会从投资者的角度邀请他们参与前期项目的考察，其意见对项目的推进具有重要作用。

这是一个相对创新的模式。于奇楠表示，虽然没有完全对标的公司，但对模式解构之后，可以对应几个领域的标杆型企业：

第一家是美国Costco。这是一家采用了会员制的超市，消费者必须先付99元的年费才能购买超市里的东西。庄游跟它的共同点是，通过用户的付费行为来锁定未来的需求，让供应链更有效率。这种模式下，“庄游”降低了50%的库存成本；Costco表现更加明显，品类只有沃尔玛的十分之一，但商品定价相比沃尔玛可以便宜10-20%；

第二个是网易严选。“庄游”面向的消费群体与其相同，这类用户愿意尝试新鲜事物，追求个性品牌。关心食品安全，消费升级下，消费力和消费意识同步提升，愿意为高品质的生活买单；

第三个是美国60年代非常流行的乡村俱乐部，大家一起买下森林里的一个小屋，骑马打猎，作为周末的休闲去处。

“我们没有特意做成一个风口，不会推出什么共享庄园概念。我们只是想给用户提供更多价值。”