娃娃机数量这么多，为什么成不了下一个智能终端的风口？

来源:i黑马

原标题：娃娃机数量这么多，为什么成不了下一个智能终端的风口？

来源 | 商业模式观察家（ID：moshiguancha）

作者 | 周春林

编辑 | 梁爽 陈志强

李先生在重庆经营着抓娃娃机生意。从去年春天以来，他一直想方设法认识重庆各大商场的负责人，尽可能找门路，把自己的娃娃机投放到商场。

今年开始，李先生突然发现身边的竞争者变多了。“去年开始做的时候，进商场还很好谈，今年只能靠关系，租金还在猛涨。”更让李先生烦恼的是，现在只找到负责人还不行，要一起吃饭喝酒混熟才能拿到点位。

新款娃娃机也层出不穷。在万达大玩家就有轨道娃娃机，用户可以坐在娃娃机上，一边在轨道上行驶，一边抓娃娃；还有体感娃娃机，能够让用户通过手势控制娃娃机的爪子，“隔空”抓娃娃。

低门槛的生意，参与者无限，位置资源却有限。有限的位置，装不进无限的娃娃机。重庆一些商场，已经不再接待像李先生这样，来谈娃娃机合作的人。

火爆的生意催生娃娃机形态更加多元化。

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没有人能准确说出全国有多少台娃娃机。网络上流传的说法是，200万台。

这还只是从前。接下来，这个数字还会以每年40万台的速度递增。我们将在越来越多地方遇见它们，机场大厅、电影院门口、餐厅、精品超市，甚至地铁站。

乐关注智能娃娃机创始人张得本说，娃娃机的出货量在去年增长了3倍。在阿里巴巴上，j2直播，一家销售娃娃机的富乐佳动漫工厂，出货量也上涨了30%左右，卖得最好的七彩抓娃娃机，大多数客户一次就买了5台。英伦风娃娃机最受市场欢迎，超过24%的购买者都是老客户。

在国内，能组装娃娃机的厂商有几千家，它们大多分布在广州番禺和深圳宝安周边的小镇上。尽管富乐佳在阿里巴巴上的销量排名前列，不过只是每月几百台与几十台的差距。从富乐佳所在富源工业城向西望去，是京港粤高速川流的货车，再往西几公里就是深圳宝安机场，每月从这里发往全国的娃娃机数以万计。

不到一年，李先生已经把近百台娃娃机，送进了重庆大大小小的商场。他相信这是一场速度战，市场会快速饱和。这种竞速感，促使他将目标下沉到三四线城市，他已经决定去无锡、包头拓展生意。

其实娃娃机是一场线下的速度战，市场会快速饱和。

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在这场速度战中，陈耿豪体会到的，是和李先生完全不同的味道。

2015年10月，陈耿豪创办了乐摇摇，专门为包括娃娃机在内的各类娱乐设施提供移动支付功能。这家初始投资10万元的公司，通过给娱乐设备装上移动支付的SAAS盒子，很快就覆盖了3万台娱乐设备。

3万台，看上去一点也不多。但到现在为止，乐摇摇已经完成了4轮融资，累计融资额近6000万元。据统计，实现移动支付后的抓娃娃机能增加28%的收入。

资本看中的，不是3万台的数量，也不是28%的收入，而是线下流量的聚合。装上盒子后的娱乐设备，就像升级到2.0版，atv，除了游戏币和现金，也可以接受扫码付费。在支付宝、微信才是假币最大敌人的年代，付费扫码就是线下流量入口。

用户关注一个广告主的微信公众号，即可免费抓一次娃娃，乐摇摇则按用户数向广告主收费。这样的娱乐设施，在线下不少，比如免费照片打印机。

到今年2月，乐摇摇已经安装机器30000台，单日公众号获取用户能力突破30万个，2017年第一季度就签订合同几千万元，每天能有20万元左右的广告收入。

20万元，这是一个拥有5台娃娃机的小老板一年的收入。

一个娃娃机老板一般拥有数台娃娃机，大家默认的门槛是5台。

一台娃娃机的平均营收水平，是每天100元左右。如果机器在位置特别好的地方，甚至能达到上千元。

5台娃娃机，能给它们的经营者带来一年20万元的收入。

娃娃机的购买成本并不高，淘宝上千元出头就能买到，加上各种配套设施和运维费用，五台娃娃机的直接成本不到10万元，半年时间就能收回成本，到年底还有10万元利润。

娃娃机的购买成本并不高，淘宝上千元出头就能买到。（图出自于淘宝某店铺）

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归根结底，娃娃机是另一种公仔娃娃的销售模式。

如同智能售卖机之于传统零售店，自助果汁机之于传统果汁店，娃娃机和友宝、天使之橙一样，重构了这件生意的成本结构。