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来源:谷歌开发者
移动互联网时代的 “货架”，其实是用户的注意力。在他们拿起手机的那一刻，就已经在 App 的原野上吹响了一次 “展示自我” 的号角 第二章：展示自我
营销人员都特别执着于在客户面前 “展示” 自己（的产品）。无论是货架份额，还是电视上的声量，这些标准都是用来衡量一个品牌的存在度究竟如何的。但在移动平台上，数十亿个微时刻每天都在发生，这时又要如何来衡量呢？您是否在您的移动营销策略上倾注了同样多的精力，无论何时只要客户需要就能 “出现” 呢？ 当某个人拿起他的移动设备时，他有可能是想要学习、做事、搜索，或是立刻买点什么东西。无论是采取什么形式：搜索、应用交互、移动站点访问、YouTube 视频观看，这些有可能触动他们的时刻都在不断发生着。您需要为此做好准备。 1. 数据告诉您 —— 好酒真怕巷子深 在移动设备上获取用户的注意力可以带来可观的成果，并为您的品牌构建起强大的竞争力。下面这些数据能让您获得更直观的感知： 很多客户并不忠于特定的品牌。90%的智能手机用户在开始进行在线搜索的时候，不是特别确定他们究竟想要购买什么品牌的产品。 即使客户属于您的竞争对手，您也照样有机会争取。事实上 1/3的智能手机用户最终购买的品牌和他们最初设想的并不一致，因为他们在需要的时候正好看到了关键的信息。 存在即胜利。研究表明，atv，只要您出现在移动搜索广告结果里，您的品牌即便没有主动投放过市场资源，知名度就可以提升 6.9%（考虑到一般一个品牌大约有 6 到 7 个竞品，单个品牌只靠这一项努力就能平均能获得的 46% 的知名度增长）。另外还有一个数据，超过 50%的智能手机用户在自己的手机上搜索时都会发现新品牌。 *以上数据来源：Google / Ipsos 简而言之，如果您的品牌出现在搜索结果里，它就有机会被选中，而不只仅仅是被看到。 通过积极地展示自我，您的品牌将有机会在用户最需要的时候去满足他们的需求，推动用户做出最终决策，并深化他们的忠诚度。而在移动端，这样的机会无疑更多。 品牌就是这样来利用移动平台赢得客户的。 2. 注意力占有率 遗憾的是，很多品牌在移动端上的 “展示” 功力依然不足。看看下面来自教育业和汽车保险业的两个例子吧，我们挑选这两个相隔很远的行业是为了展示一些更有共性的现象。在这些案例中，大量的品类相关的触动时刻随时都在搜索活动中出现，但很多品牌都没有投入其中，因为它们从一开始就缺席了。 这个表格表现的是我们称之为 “注意力占有率”，或者说，在部分或所有品类相关搜索活动进行时，品牌会出现多少次。
△ 每一个行业里，“注意力占有率” 都极不平衡，第一名获得的注意力资源往往数倍于第二名。 *以上数据来源：Google Search Data / Google AdWords Data 值得一提的是，“注意力占有率” 不足的现象会出现在所有设备上，但在移动设备上尤其如此。随着消费者不断倾向移动平台，弥补这一缺陷就愈发显得紧要起来。 您开始检视自己的品牌后，会发生什么呢？首先，拿起您的移动设备，在您的业务范围内进行一下搜索，看看排名靠前的结果都是什么，其中有您吗？您喜欢这个结果吗？在 YouTube 上也进行同样的操作试试看，是不是偏科了？ 其次，和您的供应商或客户团队合作，获取属于您的品牌的 “注意力占有率” 真实数据。根据桌面和移动端的相关搜索结果，对这些数据进行评估，并与您的主要竞争对手进行比较，看看您的表现如何。您有可能会在这里发现您的一些差距。创建一个计划，在更多的触动时刻内强化您的广告覆盖率，从而逐渐抹平这个差距， 如果您没能达到目标，这就相当于您把机遇拱手让给了您的竞争对手。没有人想要这样，除了您的竞争对手。所以，找到这些时刻，出现在这些时刻，把您的基础打牢。 但我们说了这么多，并不单纯指的是在 SEM 里购买 “品牌关键词”。您可以通过下面这个案例打开思路 ↓ 案例：FIAT在小型车需求者面前出现，实现品牌扩张目标
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