荣耀虽然是“富二代”出身,但是更看重口碑营销。营销确实可以起到催化剂的作用,atv,和平台合作的交易量比在《欢乐颂2》植入广告高出很多倍,所以会选择适合荣耀的营销方式。以后营销投入会更精准,监测每一集的《欢乐颂》播完后的数据,分析营销效率是否精准。营销效率提高了,线下伙伴就会主动建立线下体验店。 目前荣耀自建的体验店全国只有三家,其他的都是合作伙伴主动要求。靠钱可以解决很多问题,但是大量都被浪费了,去年荣耀的营销费用比传统品牌还低。 Q:目前华为在智能家居上有何打算?如何看待智能家居市场? A:荣耀的智能家居是围绕High-link打造,更多和海尔、美的合作,因为专业厂家会做得更好。荣耀以手机为核心,打造周边产品,但是这种智能产品非常有限,和家居相关的少,更多的是人体佩戴的。 Q:华为新系列也有主打拍照,是否和荣耀冲突?两者有什么区别? A:目前针对年轻人的市场足够大,每年有4.5亿智能手机,今年4月,华为和荣耀的市场基本上都在11%,两个品牌的市场份额都在增长。荣耀专注于年轻人,nova是华为品牌里面相对年轻的品牌。 Q:苹果和微信的纠纷问题?是否会出现荣耀和华为左右手互搏,荣耀是否会受到华为的束缚? A: 这是商业模式的选择。苹果IOS系统通过这种模式挣钱,不过这种最终要看用户的决定,用户是否选择这种模式。 荣耀是为年轻人打造的,绝大部分年轻人能接受的手机价格在2000-3000之间,荣耀的产品规划就以这个区间作为基础。今年可以看到因为成本上浮,1999的手机不太好过。 Q:荣耀的利润能否完成集团预期? A:目前没有具体的利润预期。利润取决于对用户的价值,所以强行调高定价反而对品牌而言是灾难。产品开发团队承担了压力。 Q:手机厂商在智能硬件市场上如何找到合适定位? 手机作为信息中心,也是决策中心,智能设备很多都会传送到手机上,正因为手机的“入口”,所以手机厂商构建智能生态。但赵明认为合作才是智能硬件的未来。有一些厂商不愿意共享信息库,这局限了智能硬件的发展。 推荐阅读
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