苹果想在印度卖翻新机，要拯救市场份额的心愿能不能实现？

来源:36氪

原标题：苹果想在印度卖翻新机，要拯救市场份额的心愿能不能实现？

在中国的市场份额持续下降后，苹果又瞄准了印度这一新兴市场。

今年2月17日，据路透社援引知情人士消息称，苹果将在印度南部的班加罗尔地区的代工厂组装低价机iPhone SE。《印度经济时报》曾报道称，苹果初步计划每年在印度组装30万-40万部iPhone SE。如今，苹果又打算在印度出售翻新后的旧手机。

虽然“千元机战略”已经在中国市场不怎么奏效，但是印度市场却十分管用。据Counterpoint Research分析，印度手机市场近八成手机售价在1万卢比（约146美元）左右，售价在4万卢比（约586美元）以上的机型仅占约5%，印度消费者青睐的是100到200美元的中低价手机。

来自IDC 2017年第一季度的数据显示，印度市场出货量前五的手机厂商分别是三星、小米、vivo、联想和OPPO，而苹果排在其他类中。其中，中国手机厂商共拿下印度43.5%的市场份额，而苹果占比仅为3%。

苹果之所以打算出售翻新机，很大程度上是因为想要更多的印度智能机市场份额，而价位低绝对是杀手锏。现在，苹果让零售店以及亚马逊和Flipkart这样的电商网站大幅降价，这对于一直定位于高端机的苹果来说是很大的让步。印度当地人可以在渠道商手里花300美元买一部iPhone 5s，而在美国iPhone SE的起售价仍然高达400美元。

来自Counterpoint Research的数据显示，2016年苹果智能机在印度的出货量为260万部，其中55%为二手手机。尽管在印度的官方网站上，苹果为入门级的卖家只提供iPhone 6s和iPhone SE两款机型，但其他零售商提供iPhone 5（2012年开始销售）和iPhone 6（2014年开始销售）。今年5月份，iPhone 5s（后来被iPhone SE所取代）在亚马逊网站上的售价为15999卢比。

据IDC数据，苹果在中国的市场份额和出货量在2016年首次出现下降，同比下降23.2%。所以苹果急需要另一个市场来维持增长以及8000亿美元的市值。Counterpoint预计，未来五年印度人将要购买多达10亿部的智能机。库克在5月的财报会议上表示：“我们对公司在印度的未来发展非常乐观。这是因为印度有大量热爱科技的年轻人、快速增长的经济以及不断完善的4G网络基础设施。”

2016年6月，为了积极发展“印度制造”，印度政府采取了各种激励措施并放宽了外资投资限制。印度政府还允许苹果等外国品牌在当地设立直营零售店，但条件是须遵守其产品原料、零组件需30%采购自当地的规定。但此前印度还修改了环境保护法，开始禁止进口和销售国外二手电子产品。

一年多以来，苹果一直在游说印度政府放松相关的限制，而不是依赖其他的零售商。此前莫迪见库克时，前者曾表示愿意一起商量解决苹果在印度销售二手iPhone等一系列问题。但目前来看事情的进展并没有那么顺利，印度政府要求苹果兑现在资金投入以及创造工作量方面的承诺。

但只要iPhone的价格足够的低，苹果就有机会吸引更多的印度人使用App Store、iTunes以及其他苹果服务。Gartner研究总监Anshul Gupta表示：“随着印度高端市场的增长，苹果可以从中拿到更多的份额。”毕竟，直播，在2016年第四季度，iPhone在印度高端手机市场排名第一，直播，份额高达62%。

除了折扣外，零售商也使用返现金、手机换新、分期付款等方式推销iPhone。零售商这样做主要是为了让印度的年轻人把每月的工资甚至更多的钱用来购买iPhone 5s。据彭博报道，苹果正在印度雇佣大量的中间协调人员，以代表潜在的购买者与银行和其他贷款方进行谈判。

在印度的一些小城市，很少会有人购买昂贵的手机，但他们对这些手机表现出了很大的兴趣。负责监测智能机销售情况的Ayyappan Rajagopal表示，印度电商平台Flipkart曾销售出1/3的iPhone。他还表示，二手手机是很好的切入点。

与此同时，中国手机厂商也在印度采取较为激进的价格策略，以挽救中国国内日益下滑的市场份额。这其中最具代表性的非小米莫属，虽然中国的市场份额跌跌不休，但在印度却尝尽了甜头。雷军在今年3月曾表示，未来3-5年将加倍对印度市场的投资。即便苹果大搞折扣，但其仍然不敌小米的千元机优惠，而这种折扣又能持续多久？

此外，苹果如果想要降低iPhone的售价的话，还可以选择在印度当地建工厂并生产iPhone的零件。

不过，苹果想要销售翻新机的愿望能实现吗？