就这样，对保险行业抱有信心但对其了解并不深刻的张启科，在投资人和顾问团队的帮助，经过不足三个月的筹备期，就于2015年10月上线谐音「都保」的互联网保险平台——豆包网，并希望能够服务于人的整个生命周期。

深入了解之后，张启科发现，国内目前有近千多万名保险销售人员，而我国人身险的覆盖率却不足3%，除却销售效率低下的结果，他认为其中的根本原因就是一个人与人之间的信任问题。简言之，做保险的过程就是「信任成本」的付出过程。

基于C端对保险销售人员的抵触和不信任心理，豆包网转而对准了企业用户，因企业的体量比零散的个人用户大得多。

其中，张启科还认为互联网企业、高科技企业最容易被发展成客户，「因为这些行业相对而言对人的关注更多一点」，他坚信中国社会企业未来对员工家庭的保障也将更加完善。

针对B端用户，豆包网以社保补充险为主要产品，其提供的商品包括以健康险为核心的企业团险，健康体检和健康筛查等服务的企业健康管理方案，还有少儿重疾险、旅游保障计划等延伸产品。

虽然笼罩在中国保险业的最大威胁依然是BAT，但张启科利用原先与大型公司合作的经验，和互联网技术、服务模式的补充，最终通过与中小型保险公司合作，将竞争压力和渠道压力越变越小。

定位B端用户后，豆包网在发展过程中遇到的最大难点，张启科认为，因为豆包网属于更新交替频繁的互联网领域，一直都在接受「新服务商生命周期的质疑」，赢得用户的信任和口碑是个不能有任何松懈的过程。

主推针对企业的产品，并不代表豆包网放弃了C端市场，张启科表示，获得企业信任和应有的口碑后，豆包网才能和域名「17doubao」一样，做到「一起都保」，从企业到个人再到家庭，实现到C端的完美渗透。

据保监会披露数据显示，2016年健康险原保险保费收入为4042亿元，同比增长67.71%，是所有险种当中同比增速最快的类型。豆包网目前豆累计服务企业客户数量为574家，投保人次月12.2万，累计保费约8705万。

据张启科介绍，成立不足两年的豆包网已经拥有了百人团队，团队核心也是由保险界的大V坐镇。「公司能够活下来，用户和团队能保持良性增长」的近期目标已实现，且公司发展已超出预期。

此外，张启科还透露，互联网保险形势良好的当下豆包网目前的营收主要来自于服务费，「今年会实现收支平衡，预计明年能够开始盈利」。

豆包网还于四月份刚刚获得数千万A轮融资，并宣布将把融资用来开拓北上广深市场。张启科称，豆包网之前一直在北京磨炼服务体系，但各重点城市的用户和保险的发展都比较完备，拓展市场能够更好的与服务商相连，也有利于实现豆包网「让十几亿人的生活能够既长又精彩」的远期目标。

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敬畏新人，相信「边缘颠覆主流」

在互联网圈打拼多年的张启科表示，互联网培养了他的学习能力。不论是科技排名还是VR、无人机等科技硬件的发展，他都能侃侃而谈并就行业发展做出理性分析。他还认为他手机要买大内存，电脑要买「512G」的做法都是互联网人的特质之一。

豆包网的员工对张启科的评价大多数是「高标准、严要求、雷厉风行」等强势性词语，且很多人都表示出对他的害怕，不过也说在豆包能得到更多机会，成长更快。

张启科自己也表示，员工「应该都挺怕我的」，因为他把自己定位为「公司最高标准的制定者和检查者」，整个人辐射给员工的压力比较大。

说到互联网行业的未来，他坚信「边缘颠覆主流」，天才也是存在于年轻人之中，对新人他将表示敬畏，也会尽力为他们提供机会。

其实张启科本身也是从一个新人逐步成长至今，成长期间，他的两任领导对他影响很大。

在ChinaRen期间，他的领导都是刚毕业的学生，大家都是野路子出身，整个思维都进行了一个深度开拓。其中，他的发散思维表现在他的创业建议上：「去逛逛淘宝，淘宝上没有的项目就可以去做」。

而第二任领导龚宇则受过系统的管理培训，为张启科在为人处世和目标制定方面都给予了很多帮助，为他今后的创业也提出了很多建议。