融资400万 他做自助兴趣班式App 为40万儿童日更趣味视频

来源:铅笔道pencilnews

原标题：融资400万 他做自助兴趣班式App 为40万儿童日更趣味视频

◆ 铅笔岛创始人李沃耕和宝贝女儿

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

给孩子过六一时，李沃耕惊喜地发现苹果的应用商店再次推荐了自家应用铅笔岛，“一般只推荐一次，这应该算破例了”。

而这不是第一次。早在铅笔岛年初上线时，苹果的应用商店就连续推荐了两周。李沃耕清楚地记得，在入选推荐的这两周，有15万用户注册激活了铅笔岛App。

铅笔岛是李沃耕在今年1月上线的一款儿童自助兴趣班式App，有“自制美食”、“玩具新玩法”、“萌宠养成”、“创意手工”、“超萌绘画”、“科学小实验”六大类视频教学内容，atv，旨在通过好玩有趣的视频来提高小朋友的动手与审美能力。

目前，铅笔岛共有约200节课，激活用户40万左右，月活用户约7万，30日留存15％～20%。收入方面主要来自课程内容配套材料的销售，每月有近10万元。

注: 李沃耕承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在做铅笔岛之前，2015年年中，李沃耕先做了公众号“小鸟说美术教育”，直播，用于提供上门教画画的服务。其课程采取单次结算的方式，均价约180元，老师基本为中央美术学院的学生，最多时有30余名。

做这个项目，一方面是因为他看到北京小班教学260元／课时、一对一教学700元／课时的昂贵绘画教学情况，而且还有接送成本，并不方便；另一方面是因为时逢国内的O2O风潮，上门服务被鼓吹大有市场，幼儿兴趣教育领域看着也可有作为。

项目运行两个月后，李沃耕着手寻求融资。但此时国内投资机构对于O2O的态度已趋于冷淡，两个月的时间下来，李的融资进展并不顺利。他开始思考转型。既然线下上门服务行不通，他想到将其转移至线上视频教学。

身为80后的新晋奶爸，身边的朋友圈也给了他不少启发与信心。这多来自于80后所受的应试教育的“摧残”以及由此引来的对下一代教育方法的改变——“互联网改造后的轻量化兴趣教育，符合80后父母的诉求。”

年底，李沃耕带着团队将过去积累的教学课程转化制作成视频课件，开发App，并继续寻求融资。一开始，在视频的拍摄方向上，李沃耕倾向于中规中矩的教学风，但如此制作出的视频课程在小朋友之中并不受欢迎，他随即将方向转至轻松娱乐风格，即在实拍的基础上，引入“小铅笔”的卡通形象，以拟人的手法，故事化地拍摄内容。

2016年4月，李沃耕拿到了启迪创投400万元的天使轮投资，“之前做‘小鸟说’的时候就和他们谈过，当时他们对O2O项目持观望态度，我们转型后，他们很快愿意投资”。

5月，团队搭建完成，铅笔岛项目正式启动。李沃耕对铅笔岛的定位是0～60分的儿童自助兴趣班。“0～60分”是相对于传统的线下兴趣教学而言的，在李沃耕看来，后者功利性强，是冲着考证拿奖的“高分”去的，自己的铅笔岛不同，更倾向于儿童兴趣的培养与选择，算是敲门砖式的存在，“够到及格线差不多了”。

今年1月，铅笔岛App上线，共有约60节课程，每节时长约10分钟。课程分为“自制美食”、“玩具新玩法”、“萌宠养成”、“创意手工”、“超萌绘画”、“科学小实验”六大类与数十种兴趣主题，每个主题有4～7节进阶课程，旨在通过好玩有趣的视频来提高小朋友的动手与审美能力。

◆“ 杯子蛋糕俱乐部”课程画面

在视频内容制作方面，李沃耕建设了一只流水线式的内容团队，从课程设计、脚本撰写、道具采购到拍摄、配音、剪辑都有专人负责，确保了拍摄效率，“一个课程的生产周期约为两周时间，但我们可以并行十几个课程，所以可以达到日更的生产效率”。

4月起，李沃耕尝试在课程中加入课程内容配套材料的整合销售，目前仅铺设在20节课程中，每天约100单，复购率为20%，每月营收近10万元。近期他正在继续丰富品类，他还考虑等未来用户量达到数百万级别时，通过广告植入来获取一定营收。

在儿童年龄段的选取上，李沃耕一开始定位是5岁+，但App上线后，他发现用户实际上集中在3～12岁。课程的选取与配套材料的购买基本都是小朋友自发做出选择，“移动支付方式高度发达，孩子的微信钱包都有很多钱。当然，家长一般也是支持的”。

目前，铅笔岛共有约200节课，激活用户约40万，月活用户约7万，次日留存率约40％，30日留存15％～20%。

李沃耕今年的计划是实现月活用户15万～20万，每人每年消费约300元的目标。

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编辑 孙娇 校对 王琳

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