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wzatv:嗨音:「约吗?」Peach:「不约!」

时间:2017-06-10 23:07来源:668论坛 作者:www.wzatv.cc 点击:
情趣社交产品终于发现用户深层的心理需求。 文 | 郝方舟‍ 36氪去年报道Peach时,它还在做情趣玩具的“万能遥控器”,并希望靠2C电商跑通商业模式。我上周再接触创始人兼CEO屈博,

  

wzatv:嗨音:「约吗?」Peach:「不约!」

情趣社交产品终于发现用户深层的心理需求。

文 | 郝方舟‍

36氪去年报道Peach时,它还在做情趣玩具的“万能遥控器”,并希望靠2C电商跑通商业模式。我上周再接触创始人兼CEO屈博,发现Peach从今年起,将重心转向社交,并计划导入嗨音的流量。

屈博表示,当初以技术驱动入局情趣产业时,一心“破译”蓝牙,攻破后发现产品需求不强,并没研究透用户的心理。市面上将陌生人社交引向线下的APP不计其数,但“约”就是终极需求吗?

“约”,最起不是大多数女性的真实需求。走向线下风险大,Peach上的女生寻找文爱、声爱的对象,或者连麦听着对方的呼吸声睡觉,解决的未必是生理需求,更多的是精神上的愉悦、认可和安全感。Peach的语音直播、阅后即焚和自嗨模式,正是在满足这些需求。

Peach曾经的社交重心是“开私密房”后远程遥控对方的玩具,但有玩具的男性数量远低于女性,女性也羞于上来就公开自己玩玩具。相比那一刹那的快感,在“派对房”和“邂逅房“中调情的“前戏”才体现了情趣。“派对房”把线下夜场社交的模式搬到手机里,用户在很多选择机会中挑选适合“开私密房”的对象;“私密房”除了玩具,还支持两性小游戏和多种场景,未来将上线“角色扮演”,配合内容板块中的“小嗨文”;“邂逅房”根据标签和行为数据提供精准速配,给新用户和低等级的用户更多体验机会,提升留存率,不过此功能刚刚上线,因为用户性别比例不均衡,有时配不上对。

市场上更多社交产品不重视“前戏”,群发一句“约么”,靠平台用户基数也能勾搭上。Peach通过设置房间规则,延长关系链的建设,希望以此筛掉相对low的用户。

如果只做玩具的遥控APP,又有些“伪需求”,难道手机比手还好用吗?Peach更希望通过社交创造场景和现场感,让玩具同调双方节奏,助兴精神层面的体验,同时保护隐私,保留神秘感。

关于语音直播,屈博表示,Peach不炒网红,不靠头部付费,而是迎合嗨音的亚文化用户群,提供一个可以宣泄真实情感的、更生活化的小社区。平台性质既为颜值欠佳却很会撩的女生增加收入机会,atv,又满足了素人聊骚和打赏的成就感,用户可以轻松换人,不需要走到线下,又在临时会话的机制中保持粘性。Peach这个阶段要做的,就是依靠破译蓝牙的技术壁垒, 分析数据优化功能,并注意规避政策风险。

据介绍,Peach5月底消费总人数1500+,月活28000+,付费率5.25%,复购率57.56%,次日留存率约20%,每天平均开房1900-2500间,成功新配对用户800-1100人。

以会员体系和打赏分成走通商业模式的Peach,计划今年导入嗨音沉淀的用户,成为获客最主要渠道,并通过“老司机带小萌新”等活动,进一步提升1对1私密体验。Peach正在融合两个APP的底层,合并“频道”和“内容”,统一功能。让嗨音的存量用户不需要一上来就社交,更顺畅地接入到Peach。

谈到去年收购嗨音,曾任嗨音顾问的屈博一直认为嗨音的调性与众不同,较有逼格,但是流动性强,在找到好通道和节点前,只能慢慢转化。作为轻度社区,j2直播,用户的核心需求是看内容和私聊,而不是买货,之前想导向电商并不“对路”。同时UGC政策风险大,所以保持独立的APP,与Peach稍作隔离。

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嗨音“调性”

Peach团队共11人,其中6位技术人员;正在准备Pre-A轮融资,计划融资额550万-600万元,释放10%股份,希望资方可以引入社交和媒体方面的资源。

其实,跳出情趣看人性。社交产品不过是放大了欲望,“聊骚”的出口可以是线下“约”,也可以在线上“自娱自乐”。但玩具只是玩具,与人交流获得精神愉悦才是刚需。

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(责任编辑:本港台直播)
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