情趣社交产品终于发现用户深层的心理需求。

文 | 郝方舟‍

36氪去年报道Peach时，它还在做情趣玩具的“万能遥控器”，并希望靠2C电商跑通商业模式。我上周再接触创始人兼CEO屈博，发现Peach从今年起，将重心转向社交，并计划导入嗨音的流量。

屈博表示，当初以技术驱动入局情趣产业时，一心“破译”蓝牙，攻破后发现产品需求不强，并没研究透用户的心理。市面上将陌生人社交引向线下的APP不计其数，但“约”就是终极需求吗？

“约”，最起码不是大多数女性的真实需求。走向线下风险大，Peach上的女生寻找文爱、声爱的对象，或者连麦听着对方的呼吸声睡觉，解决的未必是生理需求，更多的是精神上的愉悦、认可和安全感。Peach的语音直播、阅后即焚和自嗨模式，正是在满足这些需求。

Peach曾经的社交重心是“开私密房”后远程遥控对方的玩具，但有玩具的男性数量远低于女性，女性也羞于上来就公开自己玩玩具。相比那一刹那的快感，在“派对房”和“邂逅房“中调情的“前戏”才体现了情趣。“派对房”把线下夜场社交的模式搬到手机里，用户在很多选择机会中挑选适合“开私密房”的对象；“私密房”除了玩具，还支持两性小游戏和多种场景，未来将上线“角色扮演”，配合内容板块中的“小嗨文”；“邂逅房”根据标签和行为数据提供精准速配，给新用户和低等级的用户更多体验机会，提升留存率，不过此功能刚刚上线，因为用户性别比例不均衡，有时配不上对。

市场上更多社交产品不重视“前戏”，群发一句“约么”，靠平台用户基数也能勾搭上。Peach通过设置房间规则，延长关系链的建设，希望以此筛掉相对low的用户。

如果只做玩具的遥控APP，又有些“伪需求”，难道手机比手还好用吗？Peach更希望通过社交创造场景和现场感，让玩具同调双方节奏，助兴精神层面的体验，同时保护隐私，保留神秘感。

关于语音直播，屈博表示，Peach不炒网红，不靠头部付费，而是迎合嗨音的亚文化用户群，提供一个可以宣泄真实情感的、更生活化的小社区。平台性质既为颜值欠佳却很会撩的女生增加收入机会，atv，又满足了素人聊骚和打赏的成就感，用户可以轻松换人，不需要走到线下，又在临时会话的机制中保持粘性。Peach这个阶段要做的，就是依靠破译蓝牙的技术壁垒， 分析数据优化功能，并注意规避政策风险。

据介绍，Peach5月底消费总人数1500+，月活28000+，付费率5.25%，复购率57.56%，次日留存率约20%，每天平均开房1900-2500间，成功新配对用户800-1100人。

以会员体系和打赏分成走通商业模式的Peach，计划今年导入嗨音沉淀的用户，成为获客最主要渠道，并通过“老司机带小萌新”等活动，进一步提升1对1私密体验。Peach正在融合两个APP的底层，合并“频道”和“内容”，统一功能。让嗨音的存量用户不需要一上来就社交，更顺畅地接入到Peach。

谈到去年收购嗨音，曾任嗨音顾问的屈博一直认为嗨音的调性与众不同，较有逼格，但是流动性强，在找到好通道和节点前，只能慢慢转化。作为轻度社区，j2直播，用户的核心需求是看内容和私聊，而不是买货，之前想导向电商并不“对路”。同时UGC政策风险大，所以保持独立的APP，与Peach稍作隔离。

嗨音“调性”

Peach团队共11人，其中6位技术人员；正在准备Pre-A轮融资，计划融资额550万-600万元，释放10%股份，希望资方可以引入社交和媒体方面的资源。

其实，跳出情趣看人性。社交产品不过是放大了欲望，“聊骚”的出口可以是线下“约”，也可以在线上“自娱自乐”。但玩具只是玩具，与人交流获得精神愉悦才是刚需。

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