目前，华为已开放上线的公有云服务已达10大类54款，并将开放华为二十年积累的特有的语音与视频通信能力、视频能力、企业IT应用开发能力和软件开发能力等。

当然对于公有云来说，网络速度也是服务质量的关键因素，而这正是华为的老本行——徐直军特意强调承诺打造高速互联的全国网络。

在笔者看来，华为的公有云服务与私有云一脉相承的开放云架构和混合云解决方案，让企业的业务和数据自主可控，互联互通而不被厂家锁定。

总体上，华为的公有云解决方案，经过几年的磨砺之后，如今在开放性、安全性、企业级，以及一站式的体验等方面，已经受到越来越多客户的信任。

发力三类云伙伴

在云产品基本就绪、客户的云需求触手可及的基础上，华为推出了三大类云伙伴的计划——转售类合作伙伴计划、云解决方案提供商计划和云服务合作伙伴（CSSP）计划，就顺理成章了。

这三类云伙伴具体来说，转售类合作伙伴是指具有华为公有云的售前咨询、销售、服务能力，将华为公有云转售给最终用户的合作伙伴；云解决方案提供商是指集成华为公有云的产品和服务，面向客户销售华为公有云资源并提供完整解决方案的合作伙伴；云服务合作伙伴是指具有华为公有云上云评估与迁移、云运营（运维）与开发、云安全服务支持等能力，帮助最终客户或渠道进行业务上云的合作伙伴。

也就是说，转售类合作伙伴相当于过去的经销商，更多承担的是区域覆盖和销售的任务。这一类合作伙伴，数量最多，分布最广，更多是帮助华为把云卖给当地中小企业。

云解决方案提供商更多是指华为的行业ISV伙伴，比如打造龙岗案例和警务云解决方案的广州华资软件。当然类似龙岗这样的生态合作案例还有很多，像广州奥格原先专注于管道网络系统，如今与华为在传感器、物联网、大数据存储处理等方面进行合作，在城市雨洪排水管理的专业领域打造智慧排水系统，去年底还交付了G20杭州峰会的智慧排水信息平台建设项目。

而云服务合作伙伴则类似传统SI的工作，只不过把硬件换成了软件。这里面技术确有不同，需要伙伴具备云迁移的能力。这类伙伴往往是传统应用管理软件或数据库的实施服务商，以及传统的分销商，他们具备帮助客户交付甚至运维云服务的能力。

据悉，华为重磅推出的云伙伴计划1.0，不仅包含“3类合作伙伴发展计划”，同时还加上了“2亿元专项激励”的动员令，希望以此建立起愿意与中国区企业业务长期发展的华为公有云转售类合作伙伴队伍；并且鼓励和支持合作伙伴基于华为公有云进行应用开发，从而为客户提供适应各个场景的解决方案和更有吸引力的云服务（包括上云评估与迁移实施服务等）。

最重要的是，华为还专门为云伙伴举办了各类培训课程和多项认证，包括联合解决方案的认证、产品的认证、CSSP等级的认证等，还包括公有云标准、高级和卓越经销商的认证。同时还简化了交易环节、提升交易效率、让利更多给合作伙伴，目的就是为了丰富华为的云生态体系，共同做大市场“蛋糕”。

“我们希望和合作伙伴一起携手把握ICT市场的变革机遇，共享生态成果。 ”蔡英华表示，华为要建设和重点参与的就是哥斯达黎加式的，开放的、健壮的、具有弹性的繁荣生态系统。

在笔者看来，华为能够迅速推出云伙伴计划，主要是基于华为三点优势：首先是因为华为的很多客户在数字化转型过程中面临业务上线公有云的需求；其次华为自身ICT技术和资源具备迅速打造华为公有云的基础和能力；第三点就是华为“被集成”的合作伙伴基因，使其在云时代可以迅速携手更多的合作伙伴，同时为更多的生态伙伴赋能，参与到数字化转型的大潮中来。

换句话说，华为公有云兼具“天时”、“地利”、“人和”的优势，能够在数字化转型的大潮中贡献自己的一份力量，对于合作伙伴来说，何乐而不为呢？